第156章談成

　　藍安甯黑着臉說道：“不行！我希望公司的品牌和資産一起出售，以便于讓海鷗這個品牌一直輝煌下去，如果您堅持要拆分它們，那麼我方将有可能不出售公司！”

　　藍安甯這話雖然說的硬氣，但是任誰都看的出來他隻不過是裝腔作勢罷了，劉小山站起來伸手道：“既然如此，那我們就到這裡吧，我想還有别的海運公司願意出售的。”

　　劉小山這麼做顯然是要握手告别了，這讓藍安甯心裡頓時一驚，他那麼說隻是想增加一點談判籌碼而已，哪想到這個老闆年輕氣盛，連讨價還價的工作都懶得做就要一拍兩散了。

　　藍安甯自然是不敢和劉小山握手了，他急忙向關安投去求救的眼神，關安猜測這是劉小山的一種策略，不過他沒有把握，關安試探着說了一句：“劉老闆不要誤會，我想藍先生可能沒有說明白，我們還是再談談吧！”

　　劉小山裝作看在關安面子的份上，不耐煩的說道：“那好吧，藍先生就再解釋一下吧！”

　　藍安甯看到劉小山有點不耐煩，感到心靈再次受到一萬點暴擊傷害！他雖然是一個沒落的貴族，但是還是繼承了大家族的高傲，劉小山如此不給情面，讓藍安甯感到臉有點挂不住。

　　但是，現在的情況是他有求于劉小山，公司現在馬上就要破産，要是還找不到合适的買家，他們就隻能看着公司的殘餘價值像冰塊放在烤箱裡一樣，迅速的消失。

　　而且劉小山的開價也是很有誠意的，沒有少出一分錢，其他公司因為本身就有不少同樣的設備了，所以不願意花全價來買，都是出了一個買破爛的價格。

　　劉小山則是因為他不是開海運公司的，所以公司絕大部分設備他都用得上，所以他才願意出這個價錢，這樣的買家，要是錯過，估計很多年都遇不到了。

　　藍安甯也是抓住劉小山這個心理才敢那麼說的，但是他沒想到這個年輕人是一個愣頭青，根本沒有和他細談的意思，本來嘛，都是我漫天要價，你就地還錢就是了，怎麼能一言不合就散夥呢！

　　藍安甯隻得軟下口氣來：“劉老闆，商業談判是一個坦率的過程，我可以坦率的說出我的想法，你也可以坦率的說出你的想法，如果我們的想法有所不同，可以再商量嘛！”

　　劉小山看到這個藍安甯對于談判好像不是那麼的積極，似乎有意将談判弄的拖拖拉拉，這是為什麼呢？按理來說對方應該急于将公司出售的啊！

　　他快速的思索了一下，如果我是藍安甯，我會怎麼做呢？這一想，他頓時醒悟過來，如果他是藍安甯的話，那麼他是不希望公司被賣掉的。

　　現在海鷗海運公司雖然不景氣，但是如果沒有賣掉的話，他還可以當CEO，即便薪水會降低，但是公司要是賣掉了，他的CEO職務極有可能就要丢了。

　　當然股東們不會在意藍安甯的去留問題的，在他們看來，海鷗海運公司已經沒有了崛起的希望，現在賣還能多賣點錢，那為什麼不賣？至于藍安甯會被新老闆抛棄掉，那和他們股東又有什麼關系呢？

　　這在地球上被稱為“委托代理理論”，是指由于代理人的目标函數與委托人的目标函數不一緻，加上存在不确定性和信息不對稱，代理人有可能偏離委托人目标函數而委托人難以觀察和監督，從而出現代理人損害委托人利益的現象。又稱為委托代理問題。

　　想到這裡，劉小山開口道：“藍先生，我這次是很有誠意的，相信藍先生從我方開出的價錢就能看出來，我想談判順利的話，我們之間還可以合作，未來公司的運作，還需要藍先生的大力協助。”

　　藍安甯雖然不懂什麼委托代理理論，但是劉小山的話他聽明白了，就是他可以留在公司繼續工作！這樣一來，藍安甯的談判積極性頓時大增。

　　但是由于他的“貴族”式的矜持，藍安甯還是說道：“作為一個為海鷗海運公司服務的多年的職業經理人，我是海鷗海運公司是有深厚感情的，也希望為海鷗海運公司繼續服務，如果劉老闆有意收購海鷗海運公司的話，那麼我們之間的利益就是一緻的，可以進行充分的交流。”

　　看到藍安甯的态度轉變，劉小山說道：“既然如此，我方出資三千萬寒晶，收購貴公司所有的資産和品牌，同時接收所有技術人員，藍先生覺得如何？”

　　藍安甯聽到劉小山說是接收所有技術人員，意味着他要裁撤一部分行政人員，不過這已經不關他的事了，現在工作這麼難找，他哪裡還顧得上那些人的死活。

　　藍安甯說道：“這個價格低于股東們的預期，但是我有把握說服他們，讓股東們同意這次交易。”

　　劉小山已經從關安那裡得知了股東對海鷗海運公司的估值了，不過他并沒有戳穿藍安甯的謊言，也沒有必要，他現在看的出來這是藍安甯的“貴族”後遺症，也不算大毛病，他也懶得計較了。

　　談到這裡，事情就算差不多了，接下來就是藍安甯的工作了，他需要向各個股東說明緣由，以促成這筆交易，不過劉小山和關安都覺得問題不大，因為股東們也沒有更好的選擇了。

　　再回去的路上，關安随口問了一句：“劉先生又是買船，又是買海運公司，是想要做什麼生意呢？”

　　這也不是什麼秘密，劉小山也就說了：“我有一批價格便宜的軍用單兵口糧，想要賣掉，貨很多，還有就是我要在貴國采購很多東西，找一家海運公司多麻煩，幹脆買一個得了。”

　　其實買海運公司還有另外幾個原因，一個是他買的産業越多，那麼将來拿出更多的東西就越不容易被人懷疑，還有就是在巴鞏國雇傭了工人的話，稅收可以降低很多，這也是一個非常劃算的買賣了。