「活路？周老闆，你這是什麼意思，不招我們上班，我們哪來的活路。」

　　不光是下崗職工疑惑，就連張主任他們，還有呂芬他們都疑惑。

　　周知桐的神情嚴肅了起來：「這世上的活路，也不是隻有上班這一條，或許還有比上班更好的一條路。」

　　「周老闆，你說，到底是什麼活路？」

　　周知桐看向組長鬍姐：「胡姐，這幾天你們做了多少衣服出來？伍自強有沒有賣掉衣服？」

　　胡姐指著廠房裡碼起的一堆衣服說：

　　「一共做了有五百多件，伍自強銷了有一百多件，昨天他又拿了一百五十件出去，不知道有沒有賣完。目前這裡還有兩百來件。剩下的布料，可以做六百多件。」

　　由於隻有兩個款式簡單的襯衫，用料很容易計算。

　　周知道朝那一堆衣服走了過去，挑了幾件衣服看了看，品質不算上乘，不過在這個年代，這樣的質量已經算是非常好的了。

　　再說這兩個款式，簡潔大方又新穎，受眾面廣。

　　隻要擺出去，價格別太貴，基本不會難賣。

　　現在的人，百分之九十多的都處於貧困線，做高檔是不行的，做大眾平價才是最合適的。

　　「周老闆，你這到底是什麼意思？」一位下崗職工湊過來問道。

　　周知桐笑了笑，拿起兩件衣服轉過身來面對下崗職工們：「這樣，從現在開始，你們都是我的銷售，把我這裡的衣服拿出去賣，像這兩個款式的襯衫，賣10塊錢一件，如果是十件以上賣，算批發價6塊。我給你們的價是五塊錢一件，中間的差價就是你們自己賺的。」

　　一位阿姨走過來，指著衣服說：「周老闆，你的意思是如果我賣一件衣服出去，十塊錢，我能賺五塊？」

　　周知桐笑著點頭：「是的，一件你就能賺五塊錢，如果你一天能賣個四件衣服，都能賺到你以前的工資了。」

　　另一位阿姨卻皺著眉：「可是我們都沒有出去賣過衣服？」

　　周知桐聳聳肩：「那沒辦法，我已經給你們提供了賺錢的機會，這個機會或許比上班還要賺得多，如果你們不想要的話，就算是在這裡鬧，也是無濟於事，我隻能做到這樣。」

　　一位老人苦著臉說：「可是我兒媳婦手上都沒有錢在你這裡拿衣服出去賣。」

　　周知桐點了點頭：「是的，你們現在手上別說五塊錢，就是五毛錢拿出來，可能都有些困難。所以我決定前面三批貨，直接讓你們拿，每人限拿十件，十件如果你們賣出去了，再把錢結算給我。三十件賣完後，想必你們手上也就有成本來跟我拿貨了。」

　　下崗職工們圍成了一團，開始討論了起來。

　　劉主任笑笑道：「周老闆，你這個想法可太好了。一件衣服就可以賺五塊錢，說得我都心動了，我都想去幫你賣衣服了。」

　　幾位街道辦的同志紛紛附和。

　　「這要是一天能把十件賣出去，一件件賣的話，能賺五十，相當於我兩個多月的工資了。」

　　周知桐笑道：「以後你們也可以拿這個來當兼職。」

　　一位下崗職工問道：「可是這到哪裡去賣啊？人家都是去百貨商店買衣服的。」

　　一位街道辦的女同志指著那些衣服說：

　　「你可得看清楚點，這樣好看的衣服如果放在百貨商店，起碼都得十五塊錢一件。現在改革開放了，可以自己出去擺攤，你隻要把這衣服往街上，往大馬路邊一放。」

　　她雙手作了個喇叭狀，

　　「敞開喉嚨吆喝一嗓子，保管就有人來找你買。」

　　周知桐看著這位工作人員，想著她不去做生意，那就虧死了。

　　「這衣服也好看，價錢不貴，應該好賣。」

　　下崗職工們一聽，都覺得是這麼回事。

　　還有人質疑：「周老闆，為什麼要十件以上賣6元啊！」

　　周知桐解釋：「如果一個人就要十件的話，那他肯定是要拿出去賣的啊！比如他自己擺攤，或者是開了服裝店的。你從我這裡拿貨五塊錢一件，他如果一次性就拿了十件，那你就一次性可以賺十塊。最為重要的是，如果對方賣得好，可能還會找你要貨，所以這種客戶你要把自己的聯繫方式留給對方，就有可能跟他訂立一個長期的供應關係，那他可能在你手上拿的就不止是十件了，有可能是二十件，甚至上百件。」

　　下崗職工們一聽，一個個的臉上都有了笑容。

　　周知桐又說：「你們如果跟百貨商場有渠道，也可以把貨銷給商場，那到時這個量就大了，可能就是幾百件，上千件。」

　　先畫個大餅給他們嘗嘗！

　　給他們一個幻想，其實也是給他們指幾條路。

　　「行，我今天就在這裡拿十件出去賣。」

　　「我也拿。」

　　「我也要。」

　　一下子下崗職工都圍了過來。

　　呂芬立馬上前護著周知桐，大喝一聲：「別搶，排成隊了一個個來領。」

　　楊真和袁偉倆人立馬過來維持秩序。

　　周知桐讓組長鬍姐帶著幾位工人幫著分發。

　　結果還差六個人沒領到。

　　胡姐一揮手：「別著急，我們現在就給你們趕工，今兒晚上就能把這六十件衣服給趕出來。

　　別說這流水線的模式做衣服，速度可真是快。

　　周知桐看著胡姐用那把一米多長的細鋼刀裁割布料，就覺得費力。

　　這樣工作效率低，勞動強度大。

　　中國的自動裁床要在二十一世紀才有。

　　不過現在國外有進口的了。

　　進口的太貴，她手上的錢是買不起的。

　　她的空間商場裡就有自動裁布機。

　　要不想個法子弄出來，這樣的話，可以極大的提高效率。

　　現在一些大型的國營服裝廠，都是用的手動裁布機。

　　這個也可以暫時買來用，花不了多少錢，隻是要招一個很熟練的裁床工才行。

　　想了想，還是覺得暫時買手動裁床機，再招一個裁床工。

　　那些領了衣服的，楊真和袁偉把他們的名字和家庭住址一個個地登記了。

　　有街道辦事處的人在，都是他們轄區的人，都認識，也不怕他們跑了。

　　等到領了衣服的人都離開，老人和孩子們也離開，廠子裡總算是清靜了下來。

　　那六個沒有領到衣服的人也不心急了，他們就在廠裡待著。

　　周知桐還特意安排了煮飯的王師傅，讓他再去買些菜來，安排他們在這裡吃晚飯。

　　正是晚飯的時候，伍自強推著自行車進了廠。