第一百九十九章翁麗雪和林小樹的較量

　　林小樹再次把自家的蛋薯丸子，推給翁麗雪：「這就是機器生產出來的蛋薯丸子，你看看和手工生產出來的蛋薯丸子，有啥區別。」

　　林小樹擺了一個機器生產的蛋薯丸子，還有一個人工生產的蛋薯丸子。

　　這兩種東西，雖然表面上看上去，不會有太大的區別，但是若是仔細看，就會發現，機器生產的蛋薯丸子要比人工製作的，要更加圓潤完整，而且色澤方面也更加金黃。

　　反而人工製作出來的蛋薯丸子。往往會有些焦黑的現象。

　　翁麗雪顯然是被林小樹，完善的準備給鎮住。

　　俏臉兒閃現出一抹詫異，翁麗雪隨即按照林小樹的節奏，品嘗了這兩個蛋薯丸子的區別。

　　吃完過後。她對這兩種蛋薯丸子的評價是：沒有區別，而且味道都非常美味。

　　這還是已經有些涼了的蛋薯丸子，若是能夠趁熱吃，絕對更有一番風味！

　　「真能量產？」翁麗雪大感興趣。

　　「真能量產。」林小樹很確定的點頭。

　　「好，你家的蛋薯丸子，我可以代理。不過，價格方面，我希望林總給我們一個優惠的價位。」翁麗雪用了一個現在很流行的話道：「畢竟我們經銷商。也是要恰飯的。」

　　終於談到了重點問題，林小樹深吸了一口氣，比了個姿勢：「八塊錢一包，一包十六個蛋薯丸子。」

　　「太貴，六塊錢如何？」

　　翁麗雪笑道：「現在市場上的蛋薯丸子價格，基本上就是9塊錢一包，或者是1塊錢一包。你的蛋薯丸子，經銷商價格就要8塊錢，那線下的銷售價格，豈不是要突破15塊錢每包？」

　　翁麗雪的美眸，眨呀眨呀地看著林小樹，長長的睫毛，自帶著一種風流嫵媚。

　　「不會，我們的建議零售價是12塊每包。這樣的價格，是因為我們的產品，比他們的產品都好，所以價錢也更好。至於經銷商和下面的商戶利潤，我想每袋4塊錢的利潤，也足夠你們分潤了。」

　　「太誇張，要麼提高線下零售價，要麼降低我們的進價，否則，我們經銷商的利潤，該如何保證？」翁麗雪大開大合。就是要把林小樹的價格，給一步打壓下去。

　　林小樹不慌不忙。

　　「翁總，我給你算一個利潤。」

　　林小樹道：「我的蛋薯丸子，可謂是得到了很多人的認可，要是進入全市各大超市，我們現在的產量，不一定能夠承受的住。」

　　「我們現在一天產量是一萬多袋，你每一袋賺1到2塊錢，那每天就能賺一兩萬。這樣的利潤，不說很多，但也絕對不少。」

　　「我們的蛋薯丸子是消耗品，不是說你今天買了。明天就不用再買。而且一個超市一天賣幾十包的蛋薯丸子，絕對不困難。那麼多大超市，還有無數小超市和小賣鋪，再加上其他渠道的銷售，我認為每天產量銷售大半，都不是問題。」

　　「若是等到開拓了市場，現在的產量，肯定是不足以供應的。」林小樹滔滔不絕地，和翁麗雪分析道。

　　一個產品，一天的營收一萬，而翁麗雪還經營各種產品分銷。

　　可以說，林小樹的蛋薯丸子利潤。絕對不是比較低的，反而是比較高的那一類。

　　而且林小樹的蛋薯丸子產品的優點，勝在每天都能夠消耗，每天都能夠賣得出去。長期下來，翁麗雪從林小樹的蛋薯丸子裡，得到的利潤絕對不低。

　　可是翁麗雪，並不是那麼容易屈服的女人。

　　而作為一名商人，翁麗雪也決不允許自己的利潤。就這樣被輕易剝奪。

　　翁麗雪沉吟道：「如果是這樣，那我可要好好思考了，畢竟我們的運費，還有各種費用加在一起，都是一筆不小的數目。」

　　林小樹目測，現在已經進入到價格拉鋸戰的過程中。

　　所以，林小樹決定開始正式出擊。

　　他並不想在價格上，說服翁麗雪，而這也是根本不可能的事情。

　　所以，他開始從別的方面打主意。

　　林小樹道：「翁總，這樣吧，價格我還是給八塊錢。畢竟我的原料成本，一袋就要兩三塊，加上其他成本，盈利空間也不足。若是六塊錢。那是把我們工廠往死裡逼。所以，我想在別的方面，給你一些好處。」

　　「哦？比如呢？」翁麗雪饒有興趣。

　　「比如你要是有興趣，可以把青禾市的蛋薯丸子代理權。全權交給你。」林小樹道。

　　「這個我同意，這也是我一開始就想要的，但是這還不夠。」翁麗雪還想等著林小樹開價。

　　「不夠……」林小樹卻聽出了翁麗雪，話語當中的玄機。

　　「翁總，你似乎還有別的要求。」林小樹笑道：「既然有要求，那翁總不妨直說。」

　　「好，實際上我們公司，在全省範圍內，都是有業務的。所以，如果有可能的話，我想代替我的總公司，拿下蛋薯丸子在全省的代理權。」

　　「這個嘛……」林小樹卻道：「這就要看你們公司的實力了。你們在青禾市的實力，我可以看出來，但是在全省範圍內的經營能力，我覺得還有待考察。」

　　「這個你不用擔心，我們公司在全省也是數一數二的經銷商。能力和渠道都不是問題。若是能夠把代理權交給我們，那你的蛋薯丸子，就算是每天生產五萬袋，我們都有辦法處理掉！」

　　「哦？」林小樹卻沒有一口答應。

　　誰知道翁麗雪說的是真話還是假話。

　　「看來你還是不太相信，我給一份我們總公司的數據給你看吧。」翁麗雪把自己總公司的資料，給林小樹查看。

　　看完之後，林小樹道：「翁總，我們各退一步如何？現在蛋薯丸子。之所以暢銷，那是因為雲中夏日酒店這邊，帶出來的潮流。但是全省範圍內，並沒有多大名氣，所以拿下這個代理權，並沒有多大作用。」

　　「這樣，我們先簽訂在青禾市的代理權。而等我們的廣告打出去，產量提升上來，我再給予你們公司的全省代理權，怎樣？」林小樹成竹在兇。

　　翁麗雪白了林小樹一眼，嗔道：「林總，你可真是一個，半點權利都要爭取的人呢。」