黃老三想起中午的事情，似乎還能記起當時的恐懼。

　　他感覺自己喘不上來氣，可眼睛就是睜不開，腦子也糊裡糊塗的，也不知道是做夢還是真的。

　　估計是做夢的，他吃酒太醉了，所以覺得呼吸不過來。

　　「我就是喝醉了，覺得喘不上來氣。」

　　說到這裡，他語氣陡然變得嚴厲起來，「你怎麼一點不知道照顧人，要是你照顧妥當，我怎麼還會發生這種事。」

　　韋英娘聽見他說以為在做夢，鬆了一口氣，他不知道是自己做的就好。

　　但是聽見他後邊的話，又有些惱火。

　　他什麼事都不做，整天就會吃喝嫖賭，還想讓自己照顧他？

　　心裡雖然恨透了，但她臉上依舊恭敬柔順，「是我錯了，竟不知你會做這樣的夢。

　　下一次我一定照顧妥帖，讓你好好睡一覺，不必受噩夢困擾。」

　　黃老三聽見這話，覺得順耳多了。

　　但腹中飢餓，他也沒有跟韋英娘再多說什麼，甩開膀子，就外出覓食了。

　　他廣交朋友，隨便出去找個人都能解決吃飯的事。

　　他還特意去李家的宅子轉了轉，院子可真大，就是不知道裡邊怎麼樣。

　　「噠噠噠」的馬蹄聲傳來，一輛馬車由遠及近，他遠遠的躲開了。

　　那輛馬車在李宅門口停了下來，一個坐在車轅上的小男孩說道：「小芸姐，到了。」

　　他跳下馬車，往裡邊跑。

　　隨後從馬車走下一個年輕姑娘，還從車上拿著東西，那東西稀奇古怪的，他隔得又遠，看不清是什麼。

　　又有一個婦人從車上下來，馬夫把韁繩綁住，人也進到院子裡了。

　　他們連出行都有馬車接送，看來家裡情況確實不賴。

　　黃老三更加堅定了自己的想法，若是韋英娘能夠拿下李時儉，往後不說飛黃騰達，至少可以衣食不愁。

　　他這一輩子求的也就是這個了。

　　為了自己往後的好日子，他也得好好勸一勸韋英娘，把握住眼前的機會才是。

　　不同於他的興奮，李青芸回來之後便愁容不展。

　　張蔓月看見她剩下這麼多的糕點，就知道她今天生意不怎麼樣。

　　「今天第一次出去做生意，怎麼耷拉著個臉，誰惹你不高興了？」

　　李青芸唉聲嘆氣把東西放下來，「根本沒有人買我的東西，就賣出去一點點。

　　嫂子，之前我見你做生意那麼好，我還以為我去賣東西也沒問題，誰能想到壓根就沒什麼人願意買我的東西。」

　　她算過了，她今天賣出去的東西都不夠成本，她還得虧錢呢，而且還虧了不少。

　　她怎麼能笑得起來，她都快要愁死了。

　　葉明秀說道：「不如明天你上我們那兒去擺攤吧，那裡好歹人多點，買東西的人也會多一些。」

　　張蔓月看向李青芸，「你是怎麼想的？」

　　李青芸：「我覺得行，要不我明天過去試一試？」

　　看見張蔓月似乎很不贊同，她問道：「嫂子怎麼了？我不能過去擺攤嗎？」

　　「你想過沒有，這些糕點你要賣給誰？」

　　李青芸想也不想就說道：「誰願意買我就賣給誰。」

　　賣東西不都是這樣的嗎？隻要願意買她就可以賣，難道還非得分賣給誰嗎？

　　張蔓月：「我的意思是，你要了解自己的目標客戶。

　　你想呀，願意買糕點的人，是不是一些手頭上有閑錢的，願意吃個零嘴的人？

　　或者是去走親訪友，需要買東西去送禮的？

　　可是去吃快餐的人，多數是在碼頭扛包的，他們為什麼要去吃快快餐，還不是圖量大管飽還便宜。

　　你覺得這些人會有錢，或者說他們會捨得花錢去買糕點吃嗎？」

　　李青芸愣住了，她還真的沒想過這個問題。

　　那些人都是一些幹體力活的糙漢子，哪捨得吃這麼精細的東西。

　　反正她很少見到那些人會買糕點的。

　　「那……那就真的沒有辦法了嗎？」

　　她剛剛支起攤子，這才第一天呢，難道就這麼夭折了嗎？

　　張蔓月：「萬事開頭難，你擺攤做生意，總不可能一開張就要求客似雲來。

　　攤子可以繼續擺，不過你這糕點的量需要減少一些，不要做得那麼多。

　　等你積攢了老客戶，數量再慢慢加上去。」

　　李青芸的臉頰有些熱，昨天張蔓月就勸她要少做一點，可她信心滿滿，總覺得自己能把東西賣光，想要多賺一點錢，所以沒有聽她的話。

　　「嫂子，我記住你的話了。

　　我再上碼頭去擺幾天，若實在賣不下去，我再去找賣點心的鋪子，跟他們合作。」

　　張蔓月目光讚賞地看著她，「這也是一條路子，活人不會被尿憋死，隻要你願意動腦筋，就會有解決的辦法。」

　　李青芸：「我覺得我今天挑的位置挺好，來來往往的都是人，就是買糕點的人太少了。」

　　張蔓月問了她選定的位置，位置確實還行。不過據她所說，經過的人多，停下來問的人很少。

　　「按常理來說人多，機會是大一點，若他們不是你的目標客戶，再多的人也沒有用。

　　你這兩天多看看位置，找個姑娘家多一點的地方。

　　膽子大一點，多吆喝吆喝，讓大夥兒都知道你賣的是什麼東西。」

　　李青芸：「我有吆喝的，看見有人過來，都招呼她們過來看看。

　　可那些大娘們就上來看一看，根本不買，還想讓我送糕點給她們嘗嘗呢。」

　　「你光是招呼大娘們有什麼用？你要知道這些大娘們最會精打細算，很少買糕點。

　　你要招呼的是那種打扮講究的年輕姑娘，她們捨得花錢，才有可能買糕點呀。」

　　在這年頭，吃糕點是挺奢侈的一件事，可不是人人都能買得起的，她們得小心甄別客戶群體才行。

　　李青芸不說話了

　　當然也有穿得好看的年輕姑娘路過，可她總覺得像她們這種富貴家的小姐，看不上自己做的東西，所以就沒敢跟她們叫賣。

　　看來從明天起，她得好好改一改了。

　　為了能把東西賣出去，她必須要臉皮厚一點。

　　「明天我會改過來的，嫂子，我就按著你的辦法來做，我就不信東西賣不出去。」

　　她始終堅信自己做的東西很好，那些人看不上，是她們沒有眼光，東西肯定沒有任何問題。