於闊走南闖北，沒有見過這樣的辣醬。

　　他問過了，辣醬是在這一兩個月才興起的，連鋪子都是在這一兩個月開的。

　　能在短短數月內興起，讓這麼多人接受這個口味，實在難得。

　　他也看到了這生意有利可圖。

　　當初張記做火鍋的時候，他也產生過這樣的想法。

　　隻是牛油火鍋有些辣，而且有味道，不是所有人都接受得了的。

　　再加上牛油難找，沒法拿到很多貨，要是買的清油麻辣，又不好運輸。

　　這個辣醬就不一樣了，烹飪能放，可以配飯吃，配面吃，配饅頭，什麼都能配著吃。

　　要是吃得辣的，可以多加些，要是不能吃辣，那就少吃些。

　　最最重要的是，它賣得不貴，普通的百姓都能吃得起。

　　他走南闖北這麼些年，還是練出點眼力勁兒的，這個生意有的做。

　　除了這個原因之外，還有一個很重要的原因，他們家可以藉此機會，跟知縣大人搞好關係。

　　送錢行不通，跟他們家做生意，以此綁定兩家的利益也可。

　　知縣大人有能力，從他的種種舉措能看出，他也是一個有野心的人，往後能走到哪一步都未可知。

　　他們現在跟知縣大人綁定，對他們來說是大有好處的。

　　一旦知縣大人高升了，他們做生意就更加方便。

　　哪怕知縣大人以後出了問題，於家也隻是跟他的家眷做生意而已，把生意撤出來就無事了。

　　就算折點錢進去，那又算得了什麼，他們家最不缺的就是錢。

　　跟知縣大人合作能帶來的方便，是花錢都買不到的。

　　怎麼算都是劃算的。

　　「張夫人，時間可以商量，咱們邵城種了這麼多的番椒，想必光是張記，肯定吃不了這麼大的量。

　　我們定下這些辣醬，可以消耗掉不少番椒，張記也有得賺，您覺得呢？」

　　這個於大公子很敏銳，看到了她的為難之處。

　　邵城的番椒銷量確實是她擔心的問題。

　　番椒是官府鼓勵種植的，若是成熟之後沒有人收購，老百姓多日的辛苦付之一炬，他們對官府的信任會大打折扣。

　　張蔓月笑著說道：「如此說來，我確實沒有拒絕你的理由。」

　　老x媽光是靠著辣醬，就能帶動一個地方的經濟。

　　要是有便利的交通渠道，她不說把張記的辣醬賣到全國，小半個國家還是能做到的。

　　跟康泰船坊合作，確實是一個很好的選擇，

　　打通渠道，把東西賣出去了，老百姓增加收入，李時儉的政績也好看。

　　這一樁各方都受益的生意，她沒理由不做。

　　於闊也笑了起來，「張夫人，我隻是提了一個建議，做出什麼樣的決策，還是要看您的心意。」

　　張蔓月：「於家家大業大，於大公子更是眼光獨到，你提出的建議自然是極好的，我沒有拒絕的理由。

　　這樣吧，我回去先擬定一份合同，你看看上邊的條件，再看看要不要簽約。」

　　於闊：「合同是何意？」

　　「就是合同，規定定金多少，需要多少貨物，什麼時候交貨，違約要擔什麼責任，我都會列清楚，你要是覺得沒問題就可以簽字。

　　要是你覺得有什麼不妥的地方，我們可以再討論修改。」

　　於闊有些驚訝，以往這些他們也會討論，不過都是嘴上約定，沒有書面記錄下來。

　　若是一切順利還好，但是一旦產生糾紛，違約的人不認，就很難辦。

　　要是有合同，一切按照上邊的規定來做，若有人違約，告到官府都有據可依。

　　「如此，我便等著張夫人的合同了。」於闊端起茶杯，「張夫人，我以茶代酒，祝我們合作愉快。」

　　張蔓月跟他幹了一杯茶。

　　他們討論了價錢，還有交貨時間等各種問題。

　　等到問題談得差不多了，她便起身告辭了。

　　朱蓮走出茶樓的時候，腿還是軟的。

　　五萬斤的單子呀，這麼大一筆生意，她們能賺多少錢呀。

　　「月月，你扶著我點。」

　　張蔓月奇怪道：「五嬸，你怎麼了？」

　　「我有點腿軟。」

　　張蔓月失笑，穩穩把她托起來，「這樣有沒有好一點？」

　　朱蓮點點頭，「好多了。」

　　實在剋制不住激動，又怕被人聽見她們的談話，壓低聲音說道：「五萬斤的豆醬呀，咱們要發財了。」

　　張蔓月現在不想著發財，她就想著把飢荒還了。

　　她現在還欠著官府五千兩銀子呢。

　　朱蓮：「你說他們收了這麼多豆醬，真能賣得光嗎？」

　　聽他們剛才的談話，好像以前就認識了。

　　要是於闊把豆醬收了，卻賣不出去，那不成坑人了嗎。

　　張蔓月笑著說道：「於家有自己的船隊，他們到處做買賣，家裡不知道有多少鋪子。

　　他既然敢張這個嘴，肯定是心裡有數，咱們不用為他操心。

　　咱們現在真正該操心的是，怎麼把這五萬斤豆醬做出來。」

　　別的不說，光是黃豆都得三萬多斤，她得去哪裡才搞來這麼多貨物。

　　看來得找二哥幫忙，他從米鋪的渠道進貨，才能儘快把黃豆搞過來。

　　朱蓮想想也覺得是，自己的事情還沒辦好呢，她們哪有閑工夫去擔心別人的事。

　　張蔓月跑去找張良存幫忙，張良存自然是願意幫忙的，剛好米鋪近期也要去進一批糧食，這次提前點過去就是了。

　　張蔓月：「犯不上用成本價賣給我，該怎麼賣就怎麼賣。

　　雖然都是自己家裡的產業，可生意不是有這麼一兩次，後邊還會有很多次合作，咱們在商言商，該怎麼樣就怎麼樣，不能讓你們白出力。

　　米鋪還有夥計呢，這大一筆買賣，一點都不賺，天長日久，下邊的人難免會心生不滿。」

　　張良存覺得她說的很對，她在管人做生意方面，確實很嚴格，這樣做也確實妥當。

　　「那行吧，就按你說的來做，我給你們一個最低價。」

　　「好，這次我就先定五萬斤黃豆，二哥，我去擬一份合同，你看過要是沒有問題就簽字，我再交定金。」

　　「行。」

　　這次的貨物這麼多，張良存打算自己過去一趟，把事情辦得漂漂亮亮的。

　　張蔓月回去以後，就帶著朱蓮一塊兒做合同。

　　自己遲早要將事情交給她，慢慢教會她這些事，她以後才能獨當一面。

　　朱蓮經過大半年的學習，要用的字基本都認識了，看張蔓月寫字沒什麼障礙。

　　讓她沒想到的是，合同居然這麼難，什麼都要規定好了。

　　不過這樣一來，責任確實分清楚了，以後出現糾紛，就能知道是誰的責任。

　　她們將合同交給於闊的時候，於闊也很驚喜。

　　他從來沒有見過這樣的合同，做得真是太好了，條條框框都規定好了，就不會出現推諉的現象。

　　以後他們的船坊，也要簽合同，一切以書面憑證為主。

　　現在他有點明白過來，張蔓月能把張記開得這麼大，不隻是因為李時儉的支持，她也是有自己的兩把刷子的。