遠遠的就能看見荒地的煙囪冒著煙，看來林雨荷多日沒來荒地，荒地的生意還是很好的。

　　「來了來了，那個就是我家東家，」在荒地做幫工的猴子看到林雨荷趕忙指給客商。

　　「哎小子，你家東家是個小姑娘，」客商現在荒地的路邊順著猴子的手指出的地方看。

　　「嗯，我雨荷姐姐厲害著呢！有不少三五百裡裡的客商都來林家來拉貨物。」猴子誰都不服，誇起林雨荷那是兩眼滿是自豪。

　　客商看著是個小姑娘先是沒在意，就覺得一個小丫頭不是在家繡花，就是圍著鍋台轉，哪裡做得來生意，不免有些不喜。

　　跟隨翠玉來的林雨荷，來到跟前，沒有嬌俏小女兒家的扭捏，行的是同輩之間的抱拳禮。

　　「掌櫃的遠道而來，是林雨荷來遲了一步，翠玉嫂子去跟我娘說，今日掌櫃的飯食花銷全免。」

　　「哎妹子，我知道了，」翠玉應了一句跑去了廚房。

　　「這，這」一搭上話，掌櫃的就覺得是他自己門縫裡看人了，把人看扁了，這又免了飯錢，讓掌櫃的又高看了林雨荷一眼。

　　「林東家，咱們坐下來聊。」

　　「林東家，我剛嘗了你家的鹵豆乾覺得還是不錯的，正好我回程空了三輛大車，空著也是空著，看你的這個豆乾還算稀奇，就想著說順道帶一些回去，做一下試賣。」

　　林雨荷喝了口茶水，轉頭看了一下馬車的大小，打量三輛車能裝多少。

　　兩人一來一往，討價還價，訂五百壇鹵豆乾，以兩百三十文一壇，一壇重兩斤的價格出貨。

　　「李掌櫃，要是豆乾賣的好，你不用勞師動眾的來拉貨，可以讓人帶口信過來，我林家有商隊可送貨上門，可以保你們不斷貨，隻不過你們需要付運費。」

　　林雨荷趁機推出自己的商隊，送貨上門可省去很多麻煩事，一路的安全就是最重要的。

　　「林東家說真，你家果真有商隊，可送貨上門，當然運費和貨資一起支付，」掌櫃的很是驚奇，小小的農家還能養的起商隊。

　　做生意的人都知道，貨源的重要，隻要貨品賣的好，後面還能有源源不斷的貨源，這就是做好的。

　　「當然是有的，這個可不能說假造假，到時收不到貨才是大事。」

　　「對了，李掌櫃的咱們現在還沒有簽訂契約，我這邊早上剛被別的客商拉走一千壇鹵豆乾，現在還剩大概一百壇，趁現在還沒有簽契約，我要提前跟你說了，免得後面失了誠信。」

　　林雨荷一說隻有一百壇，掌櫃的心下又有些不喜，這是面前這丫頭在忽悠他呢？

　　先說自己家有商隊，然後又說可以送貨上門得付銀子，這又沒有貨，這是當他是冤大頭，真是個精明的丫頭。

　　「林東家你現在有多少貨，我直接帶走便是。」

　　讓他空車回去放棄豆乾生意，實在捨不得，再讓自己不高興那就一壇都不要了。

　　「一百壇，隻有現貨一百壇，掌櫃的要是想要我立馬讓人給你裝車，或者說這次生意不成，等掌櫃的想上咱家的貨品，稍信給你送去，」

　　好話歹話都由林雨荷說了，前路可進後退可退。

　　掌櫃的也不是個傻的，「林東家口口聲聲說誠信，我這剛要了五百壇你就說沒貨，這是誠信嗎？分明是沒有誠意才對。」

　　「這樣吧掌櫃！家中還有別人訂的五十壇，可先給李掌櫃，剩下的隻能明天傍晚給你，掌櫃的可在鎮上歇一晚，五百壇你可能還要顧兩個大車，要不裝不下的。」

　　住在鎮上那確是不能的，人吃馬嚼的在加上住店，還要在去車行租車，費用比送貨上門還要多，相比算下來還不如送貨上門。

　　看著面前的一壇豆乾，他知道這個肯定好賣，兩下權宜。

　　「看林東家還算誠懇，又把別人定的貨勻給我，我正好也能空出大車拉上別的貨物，好一百五十壇就一百五十壇，剩下的定個時間送到即可。」

　　雙方就這事簽訂契約。

　　「阿娘，我帶他們回家裝豆乾，你們把這些賣了別在和面了，收拾一下回家，」林雨荷交代林母別太累著了。

　　「阿娘知道了，你好好的跟人家客商說話，人家是買咱家的豆乾，是跟咱家做生意的，你別太沒理佔三分。」

　　林母嘴上說林雨荷，滿心滿眼都是眼前的閨女。

　　「猴子，趕緊回家去林地找你林阿爺，讓家裡人迎一迎客商，」林母對著猴子一使眼色。

　　「哎，我知道了，解下圍裙撒腿就朝村裡跑。」

　　林雨荷看到林母的操作，心裡甜臉上笑，「阿娘，我回去了，娘你真好。」

　　猴子別看人小腿腳可不慢，一口氣跑到林地說了原由。

　　「行了，林阿爺知道了，去你林阿奶那裡討糖果吃，」猴子搖頭，轉頭又回了荒地。

　　林阿奶回到後院，把兩個兒子都喊到一起，「雨荷賣了鹵豆乾，你們趕緊把房裡的豆乾都搬出來，給客商裝車。」

　　「賣了，都賣了，你們兄弟兩個快些，」林阿奶也不顧自己年紀大了，親自去搬罈子。

　　林雨荷坐著客商的馬車來到林家門前，林家一百五十壇豆乾已經全數搬在院中。

　　本來沒覺得林家怎麼樣的李掌櫃，當看到林家的糖果，還有正在蓋的作坊，十分慶幸自己來了林家。

　　正好空著的大車裝了兩百斤糖果，契約銀錢，是一手交銀一手交貨，留下送貨的地址。

　　臨走前還送了一小罈子林雨荷正在做著試吃的辣條。

　　「李掌櫃，這個是我家的新產品正在試吃，目前有三個口味，這一壇五香味給你放馬車裡，留你在路上當個零嘴打發路上的無聊。」

　　林雨荷讓林小叔把罈子放到李掌櫃的馬車上。

　　「那就多謝林東家了，」掌櫃的也是久做生意的老手，看的明白林家是這個丫頭當家。

　　「掌櫃的不用多謝，我都說了是試吃的，那可不是白吃的，等我家商隊送貨上門，把試吃的結果回了我家商隊，就是幫忙了。」