「我們每個參會的廠商都為這次交流會鼓足了勁兒，想來倉庫裡屯的貨都不少，看似大大節省了製作、發貨周期，但是變相的也沒給客戶選擇的機會。

　　所有的展櫃的服裝都千篇一律，客戶抱著新鮮的勁兒，看了一家、再一家，等第三家還是那樣，沒有任何新意，就會徹底失去下單的慾望。

　　無形中，我們正在損失一批潛在的客戶。」

　　原本還迷茫的兩人，瞬間臉色都變得極度難看，顯然他們的規劃裡還沒有預設都這麼遠。

　　他們還在為一兩單的訂單而欣喜，此刻卻被沈清清這一盆涼水澆的透心涼，不得不說瞬間被打醒了。

　　「不管是外國人還是華夏人，本質上我們都是顧客，都是消費者，掏錢買東西要的就是我滿意。

　　開放市場第一個要改變的就是態度，不再是從前那種我有我有理、我有我強橫的銷售態度。

　　國外的資本模式跟我們不一樣，他們可沒有看銷售員臉色的習慣，隻有讓客戶滿意他們才會下單，下單我們才能掏他們的兜賺外匯。」

　　作為組委會的主任，彭興國此刻隻覺得醍醐灌頂，不由自主的認可點頭，與此同時心裡也越發覺得時間緊迫。

　　「那你有沒有更好的建議？」

　　沈清清點頭道：「我個人覺得代加工除了來料加工以外，還可以有來樣加工。」

　　「來樣加工？你詳細說說。」彭主任反覆揣度這個新詞。

　　「其實跟來料代加工本質上一樣，隻是換個形式，類似於早期名媛找裁縫定製旗袍。」

　　這麼一打比方，兩人瞬間腦海裡就有了原始概念。

　　「客人提供樣品或者圖紙，我們的廠家根據對方的要求，從花色、樣式、規格、質量等各方面著手，隻需要生產少量的樣品給客戶查驗。

　　客戶認可質量就會主動下單，談好價錢按合同規定的數量在限期內用我們的原材料完成訂單就行。

　　這樣的好處就是以訂單確定產量，防止盲目生產積壓存貨，生產完轉手交貨就能拿到尾款，良性循環有利於廠子的加速運轉。

　　客戶不下單就不生產，最多就是損失一兩樣樣品的製造成本。」

　　針對沈清清提出的問題，他重點記錄，這也是一直以來國營廠子長期存在無法根治的問題。

　　沈清清的建議看似是解決當下，實則也給了他啟發，未來如何從源頭解決這個老大難問題。

　　這次交流會，每家廠子都備了不少貨，若真如沈清清所言，外商沒有挑到滿意的產品從而下單，那麼必然積壓庫存，影響廠子整體資金流轉。

　　若轉國內銷售順利，那影響還不算大，若是同質類商品過多，銷售不順利，說不準就會動搖廠子穩定性，重則發不出工資影響工人生計。

　　彭主任邊思考邊奮筆疾書，思維瓶頸一旦解開，瞬間看問題就通透許多。

　　他也在內心假設過按沈清清所言，確實可以避免掉很多潛在問題，同時提升效率和出口率。