第223章擴大市場

　　舒顏的流水線正在大批量生產她研究的新產品。

　　春夏交替，很多敏感的肌膚，對化妝品要求很高。

　　她設計了補水面膜，美白面膜。

　　面霜，護手霜，唇膏，唇油。

　　等等。

　　一系列精緻的女性化妝品。

　　這些除了在配方上做了改良，同時包裝上更是精美。

　　無論在哪個年代，女人和孩子的錢最好賺。

　　尤其是這幾年經濟迅速發展，經濟放開，很多東西不用票都可以購買了。

　　有道是三分療效，七分廣告。

　　他們在幾個美容店門口貼了宣傳廣告。

　　每個進店的顧客都會送一些小樣試用。

　　試用裝在這個年代真的是少見，也可以說是沒有。

　　物資匱乏經濟緊張，誰會閑著沒事兒把東西免費發給別人用呀。

　　可她們店就是這樣做的。

　　張麗娟也放下手頭工作開始到商場跑業務。

　　每天遊走在京都的大街小巷。

　　所有的百貨商場、櫃檯甚至是小賣部，她都去推銷。

　　拿著他們的產品一個個幫顧客試用。

　　有些人覺得她是騙子，有些人抱著觀望的態度。

　　隻有寥寥數個想著再次購買。

　　至於商場裡就更不好說了。

　　他們有自己的進貨渠道，有主管。

　　進一批貨都要有出處。

　　所以想進大商場很難。

　　最後他們不得不將目標轉向剛剛興起的個體戶。

　　同時，舒顏也想到了加盟的辦法。

　　隻加盟他們店的化妝品，而不是美容店。

　　這條路比較難開展，但一旦打通將會有源源不斷的收入。

　　張麗娟不放棄，每天執著的去跑市場。

　　舒顏見她如此努力，心疼之餘也暗暗佩服。

　　這樣有恆心，有毅力的人又怎麼會不成功呢？

　　峰迴路轉。

　　來自於霍淮川那幾個戰友的媳婦。

　　她們在舒顏給寄化妝品後就一直用她的東西。

　　所以話說回來，療效也是最好的廣告。

　　「麗娟姐，城北大洋街有個日化店想進咱們的產品，你和我去跑一趟？」

　　張麗娟聽此，立刻來了精神。

　　「你這肚子一天比一天大，去那邊舟車勞頓也不方便。

　　把地址給我，我去和對方交涉。」

　　舒顏想想也是。

　　「行，那我把地址給你，還有她的聯繫方式。

　　實在找不到你就找個電話亭，給她打個電話。

　　對方叫王艷，是個20多歲的女同志。

　　在大洋街開了家日化店，就叫『王艷日常生活用品店』，你到了就說是我讓你來的。

　　對了，我準備了我們店所有的樣品你給帶過去。」

　　「放心吧，這事兒姐姐我給你辦的妥妥的。」

　　舒顏倒是很放心。

　　王艷是霍淮川把兄弟中，老大媳婦王輝的親妹妹。

　　她聽王輝說那姑娘走南闖北。

　　在南方也見過各種各樣的化妝品。

　　起初也帶了點兒過來倒賣，可惜路途太過遙遠，來回時間比較久，運費比較貴。

　　想看看他們的產品。

　　如果價格合適，質量好，以後都在他們這兒進貨。

　　其實舒顏想把她發展成自己的加盟店。

　　可經過幾次的電話交流，她覺得那姑娘比較有主見。

　　不想受制於人。

　　所以她也就沒再繼續勸說。

　　不管加不加盟能賣他們的產品，把銷路打出去才是關鍵。

　　勞動節這會。

　　吳桂琴找上舒顏。

　　讓她給她定製一套產品，用來作為女職工的節日禮物。

　　往年都是發一些糧票洗衣粉，肥皂之類的。

　　男女同志都一樣。

　　今年因為自己入股了舒顏的店，想著藉此機會推銷下產品。

　　反正這些錢由他們部門出。

　　與此同時，舒顏突然想到，除了女職工的保養套餐還可以推出男職工產品。

　　為此，她特意研究出一套男士護膚品。

　　成本相對很小。

　　還有幾款適合男士喝的養生健體茶。

　　起初她還擔心，這些東西沒有精米白面來的有誘惑。

　　可現實是，大家對這一盒盒包裝精美的禮品感到好奇。

　　又是部門主任發的，一看就很高檔。

　　即便不是很實用，他們拿著也覺得很有面子。

　　尤其是女同志，在得知是化妝品後個個躍躍欲試。

　　她們平日很少給自己買化妝品。

　　有些能捨得的也是買最基礎款回來塗塗。

　　像這種又是面膜，又是面霜，護手霜，唇膏，口紅之類的東西。

　　一下子整這麼多，哪個女性能拒絕的了？

　　「吳主任，你在哪兒弄來這些東西？這麼精緻一定很貴吧？」

　　吳桂琴搖搖頭。

　　「哪有什麼貴不貴的，給咱職工的福利就要恰到好處。

　　往年咱們不是米面，就是洗衣粉的。

　　難道真的要回家去勞動嗎？

　　作為女性，咱們要對自己好一點。自己光彩照人了，才能讓身邊的人眼前一亮。」

　　女同志們用力點頭。

　　他們發現，最近吳主任的面色好太多，整個人容光煥發，像年輕了十歲。

　　難道就是用的這種化妝品？

　　吳桂琴指了指包裝盒拐角處。

　　「這有他們化妝品店的地址和聯繫電話。

　　你們用完之後覺得好用了可以再去買，提我名字打八折。」

　　幸好前段時間她讓舒顏在店裡裝了電話。

　　這年頭，裝電話除了要寫申請還要交電話費。

　　裝一部下來要好幾千塊。

　　經過她們三人協商後，覺得這個電話裝的很有必要。

　　畢竟他們現在生意做大了，以後可能要面臨天南海北的顧客。

　　通訊設備一定要完善。

　　舒顏是舉雙手贊同的。

　　一個生活在信息爆炸年代的人。

　　沒了手機和電話，像是被折了翅膀。

　　但也無奈形勢逼人，她隻能順應潮流。

　　好在張麗娟這一次沒跑空。

　　給他們公司帶來了好消息。

　　王艷的日化品店一次向他們訂了兩千塊錢的化妝品。

　　一下子接了這麼大一單，也算是鼓舞了人心。

　　這邊開始整裝待發發貨。

　　為了保險起見，舒顏和張麗娟連夜擬定合同，一式兩份，等第二天雙方簽字。

　　這時候做生意其實並沒有那麼嚴格。

　　但在合同中，她們明確表示對商品質量的把控，價格的定位，以及對假冒偽劣產品的零容忍。

　　看著熱乎的合同，張麗娟心潮澎湃。

　　「顏顏，咱們是不是要發財了？」

　　舒顏點頭：「我對產品質量有把握，對你的銷售能力有把握，對搶佔市場先機有信心，天時地利人和，你說呢？」

　　或許在不久的將來，她們煥顏產品即將風靡一時。