張記酒樓的飯菜太貴了，他們吃不起。

　　難不成這麼一小瓶的辣醬，他們還買不起嗎？

　　有的客人調笑道：「小娘子，要是我買了東西不好，我可得去找你們張記的老闆告狀。」

　　張蔓月笑著說道：「要是東西不好，用不著你去告狀，我直接把錢退給你。」

　　那客人有點不大相信，「你說的是不是真的，你們老闆這樣做生意，那不得虧了？

　　還是你自己拿的主意？要是你們老闆知道你這樣做，不得罵死你呀。」

　　張蔓月依舊要笑呵呵的，「不會的，我們老闆開店鋪的理念，就是以客戶為重。

　　客人不滿意，我們肯定得改善自己，做到讓客人滿意。」

　　朱蓮也笑著說道：「大哥你放心吧，這就是咱們張記的老闆，她答應你的事，肯定能做到的。」

　　周圍眾人都很驚訝，看這小娘子年紀輕輕。而且叫賣得如此賣力，他們還以為她隻是幫忙幹活的呢，沒想到她居然是老闆。

　　張記那麼多的鋪子，她這麼大一個老闆，居然會親自到碼頭賣貨？

　　「你真是張記的老闆？」

　　張蔓月笑著看向說話的那人，「大哥，你瞧我不像嗎，我沒有當老闆的樣子嗎？」

　　在大家的印象裡，當老闆的都是滿肚肥腸，仗勢欺人的，要不就是潑辣的，哪像她這樣看起來嬌嬌弱弱的，一看就鎮不住場子。

　　有些人十分好奇，問她怎麼一下子就捐出那麼多銀兩。

　　這事不止提問的那個人好奇，旁邊的人也很好奇。

　　隻不過他們有分寸，不像那個人那麼莽撞，當著這麼多人的面問出來。

　　張蔓月看見眾人都好奇地看著自己，這時候剛好可以立一波人設。

　　「不瞞大夥兒說，我是在鄉下長大的，我家裡是農戶。

　　以前家裡日子過得苦呀，從早忙到晚，一家人累死累活種地，糧食都不夠家裡吃的。

　　後來我開始學習做生意，慢慢掙了錢，可我沒一天忘記之前過的苦日子。

　　一日不過三餐，夜眠不過七尺，我現在吃飽喝足，日子比以前好了很多，可咱們的父老鄉親，還有那麼多人在受苦。

　　既然我有能力可以幫助他們，為什麼不出手幫一把呢。

　　知縣大人想修整河道，挖渠引水，澆灌農田，是一項利國利民的大工程，隻要建成了，往後旱澇保收，家裡的田地收成有了保障。

　　於私來說，我家裡的收成能變好，從大義上說，又能幫其他父老鄉親，連著子孫後代都能受益，我為什麼不做呢？」

　　大夥兒被她說得熱血沸騰。

　　是啊，這事兒要是能做成了，不隻他們受惠，連他們的子孫後代，都跟著一塊兒享福。

　　「張老闆，你真是大義。」

　　「像你這樣的好人可不多了。」

　　張蔓月聽見大家的讚賞，趁機推出自己的豆醬。

　　「所以大家要不要支持一下我們張記，嘗一嘗我們做的辣醬，味道真是很好。」

　　剛剛才大力誇了她，這會兒她這樣跟自己賣力推銷辣醬，麵皮薄的人不好意思，掏出錢買上一斤。

　　也有些人嫌貴，「張老闆，你這辣醬是不是太貴了些？」

　　張蔓月：「客人，這個辣醬用我們家的秘方製作而成，而且還用了番椒，這玩意兒多金貴呀。

　　別的地方還沒有番椒呢，獨獨我們張記才有，這是有錢都買不到的好滋味。

　　二十文錢買不了吃虧，買不了上當，買一罐回家去嘗一嘗，一輩子都不會後悔，不買後悔一輩子咧。」

　　大夥兒被她逗笑了，張老闆這嘴真是能說會道。說話還怪有意思的。

　　二十文錢雖然有些貴，可這辣醬又不是當飯吃，買一斤吃上一個月，應該沒有問題。

　　辣醬就這樣打開了銷路。

　　朱蓮在旁邊看呆了，這樣也成。

　　看來她得好好學學月月怎麼說話，三言兩語就能讓人買辣醬，她怎麼就沒有這個本事呢。

　　不過她在旁邊收錢，也收得很開心。

　　這一天她們把辣醬全賣出去了，朱蓮非常高興，「沒想到今天生意這麼好，早知道咱們就多準備一點貨了。」

　　連帶著她做的鹹菜，也賣出去不少呢。

　　她自己在心裡算了算，今天能賺差不多一兩銀子呢。

　　而且今天才是第一天，往後肯定還能賺更多的錢。

　　張蔓月知道東西好賣，是因為張記的牌子。

　　之前的好口碑，讓大家對他們產生了信任，大家才會這麼支持他們。

　　「這都是因為張記的牌子響亮，這就是品牌相應，大家聽到張記的名字，就會覺得『哦，這家的東西不錯，買他們家的東西準沒錯』。」

　　朱慧回想起晌午的情況，大家確實是聽見張記的名字，來人才越來越多。

　　聽見張家的老闆在這兒，過來圍觀的人就更多了。

　　「以後咱們是不是就不愁生意了？」

　　「可以這麼說，這就是我做張記這個牌子的目的。

　　不過這樣做缺點也有，要是張家下邊的哪一個店鋪出了問題，其他鋪子也會受到影響。」

　　朱蓮覺得她說得非常有道理，既然都是張記的鋪子，要是有一樣東西不好，大家肯定會覺得其他鋪子的東西，也是一樣的。

　　「月月你放心吧，我們肯定會把所有的東西都弄好，不會出現這種情況的。」

　　他們現在就靠做生意賺錢吃飯呢，不好好做生意，想著弄虛作假，那不就是在砸自己的飯碗嗎。

　　他們再傻也不會這樣做的

　　之後的幾天，生意都挺不錯的。

　　如果說剛開始客人是沖張記的名聲過來的，後邊來的很多客人，就是因為吃著辣醬覺得好，所以才過來買東西。

　　還有些是船上的人來採買，他們購買的量會比較大，而且也捨得花錢。

　　有些會買上幾斤，還有些會十幾斤的買，什麼牛肉醬，豬肉醬，雞肉醬，他們都很捨得買。

　　這邊生意好，朱蓮卻開始發愁，因為豆醬沒剩下多少了。

　　聽說張蔓月買了有二百多斤的豆醬，加上肉和辣椒，差不多有三百來斤。

　　賣了幾天時間，就差不多賣光了。

　　眼看著白花花的銀子，就這麼溜走，她哪能不心疼呀。

　　「月月，這可以怎麼辦？豆醬就快沒了，你能不能讓人把豆醬送過來？」

　　「不行呀，上次裡正就說過了，下一批豆醬差不多要十天才能好，這才剛五六天過去，時間還早呢。」

　　「就這麼幾天，應該也沒啥事吧。」

　　張蔓月闆著臉看她，朱蓮被嚇了一大跳。

　　自己說錯什麼話了嗎，她怎麼忽然這麼嚴肅？