比起單純為了業績去推銷那些保險產品，林子東覺得真誠地關心這些老人的生活和需求，或許才是更重要的。

　　總之他不會強迫任何一個老人去買這些保險，除非他們真的有需求！

　　十幾分鐘後，林子東已經將車停在了養老院外的停車位上。

　　進入養老院，那些正在下棋散步的老人們看見林子東，也都紛紛打起招呼。

　　「張大爺，又下棋呢，上次我教您的絕招好用不？」

　　「臭小子，再來給我支兩招。」

　　「劉大娘，你的肩膀好點了沒有？」

　　「好多了，小林啊你真的是神了，什麼時候在幫我揉幾下。」

　　看到圍上來的老人，林子東很快就與他們打成了一片，而且看得出來，這些老人很信任林子東。

　　「大爺，大娘我真的不想裝了，我跟你們攤牌了。」林子東示意這些老人們安靜後，對著在場的老人深深了鞠了一躬，「對不起！」

　　「哎呦，小林你這是幹什麼啊。」張大爺急忙伸手將林子東扶起來。

　　劉大娘也連連點頭，「是啊小林，你這孩子跟我們還這麼外道，有什麼話你直接說就是了。」

　　林子東輕洗了口氣，看著眼前的這些大爺和大娘們，歉意道，「其實，我是做保險的，一開始我來這裡接近你們，隻是也是為了打開這片市場。」

　　一群大爺大娘們面面相覷。

　　林子東已經做好了被「批鬥」的準備，誰知張大爺笑呵呵的拍了拍他的肩膀道，「你就是想說這事兒啊，其實我們早就猜到了。」

　　「啊？」林子東傻眼了。

　　自己竟然早就已經暴露了，他自己竟然毫不知情？

　　劉大娘也跟著笑道，「有幾個孩子年紀輕輕願意來照顧我們這些老傢夥，還陪我們聊天解悶，除了想跟我們處好關係，還能圖啥？不過啊，你這孩子心不壞，我們樂意跟你打交道。」

　　張大爺接過話頭，「是啊，我們這些老傢夥活了大半輩子，誰是真心對我們好，還能看不出來？」

　　林子東聽得心裡一暖，但他還是有些想不通，「可是為什麼之前那些...」

　　周大爺知道林子東想問你什麼，「那些臭小子，來了沒兩天就急著推銷保險，唾沫橫飛地講條款，眼睛裡全是算計，哪像你啊，陪我們下棋，聽我們嘮叨家常，還幫我們治病，我們這些老骨頭雖然走不動道了，但心裡亮堂著呢。」

　　其他幾位老人紛紛附和。

　　「原來是這樣。」林子東有些哭笑不得，看來周濤對他也並未完全說實話。

　　這裡面應該還有自己不知道的隱情。

　　不過這也難怪。

　　保險這行隻有開單才能拿到提成，誰也不願意真的將時間全部都用在養老院的這些老人身上。

　　張大爺拍了拍林子東的胳膊繼續說道，「保險這東西吧，我們不是不懂，隻是以前那些人啊，把它說得跟天上掉餡餅似的，我們信不過。但你不一樣，小林，你要是覺得有適合我們的，就實實在在跟我們說說，買不買的，我們自己拿主意，絕不會因為這個就疏遠你。」

　　「對對，我們不會疏遠你的。」會

　　「謝謝大爺大娘。」林子東懸著的心，也終於徹底放了下來。

　　其實他都已經做好了被大爺大娘們趕走的準備。

　　王奶奶突然開口問道，「小林啊，你說的那個保險，到底是咋回事啊？我家那孫子，前陣子也讓我買，我沒敢答應。」

　　張大爺也跟著附和道，「是啊小林，剛好我們人都在，你就跟我們說說吧。」

　　林子東認真地想了想道，「大爺大娘這個年紀，最擔心的就是生病住院吧？所以我覺得，能幫咱們報銷住院費用的保險，可能是眼下最實用的。當然了，具體咋報銷，能報多少，我得回去好好查查資料，等弄明白了，再一條一條跟大家說清楚。」

　　張大爺點了點頭，贊同道，「你這麼說，我們就明白了。不像以前那些人，上來就說交多少錢能拿多少好處，聽得人雲裡霧裡的。」

　　林子東又給這些大爺大娘講了一些特殊的例子，讓他們自己考慮究竟是不是要購買保險。

　　一上午的時間就這樣過去了。

　　林子東隻覺得口乾舌燥，甚至連喝口水的時間都沒有。

　　沒辦法，大爺大娘們的問題著實多了一點兒，想讓他們真的聽明白，就必須要耐心一點兒。

　　畢竟這些大爺和大娘們年紀都大了。

　　就算真的要買保險，他也隻會讓他們的兒女來找自己簽合同，林子東有著自己的底線。

　　他想要業績不假，但也不想昧著良心。

　　「大爺大娘們，今天就先講到這裡吧，如果你們感興趣的話，可以讓你們兒女來聯繫我。」

　　張大爺突然拉住林子東，神秘兮兮的問道，「小林啊，你有女朋友了嗎？」

　　「啊？」林子東被問懵了，回過神後點點頭，「嗯，我有女朋友了。」

　　張大爺有些失望，「那太可惜了，我那孫女可能也就比你大幾歲，還沒有男朋友呢。」

　　王奶奶好奇道，「老張啊，你那孫女快四十了吧？」

　　張大爺立馬變臉，「去去去，才三十八，距離四十還早呢。」

　　林子東一陣汗顏。

　　周圍的大爺大娘們頓時笑作一團，劉大娘拍了拍張大爺的胳膊打趣道，「老張頭，你這是想把孫女推銷給小林啊？也不看看小林都有對象了，再說你家那寶貝孫女，眼光高著呢，能看上咱們小林？」

　　張大爺脖子一梗，不服氣道，"我孫女怎麼了？名牌大學畢業，在大公司當經理，要模樣有模樣，要能力有能力，小林配她還委屈了？」

　　周大爺慢悠悠地接話，「是不委屈，就是不知道小林女朋友同不同意啊。」

　　張大爺還是不死心地道，「小林啊，你可別忘了，等你啥時候跟女朋友吹了，記得先考慮我孫女啊！」

　　「行張大爺，你放心，我要是失戀了，肯定娶您孫女兒！」林子東信誓旦旦的說道。

　　張大爺眼睛立馬亮了。

　　林子東哭笑不得，他就隨口那麼一說，張大爺不會還當真了吧？

　　又跟張大爺敷衍了幾句後，林子東立馬找了個借口溜了。

　　經過李婷辦公室時，林子東停下腳步，朝著裡面張望了幾眼，自從昨晚那件事以後，李婷這邊就沒了動靜。