陳景給趙圓圓發去消息。

　　「趙組長，咱們消消樂的年報大概什麼時候能出來。」

　　「在做，不過我們真的要發嗎？」

　　「發出來的話，感覺要引起對立了。」

　　趙圓圓還是想保持隻專心做自己的事情。

　　不過，還是得發。

　　下午，登峰科技官方賬號在尋知和微博同時發布了《開心消消樂》年度運營報告。

　　這份報告的數據維度比臨風的要全得多。

　　註冊用戶五千二百萬，月均活躍用戶兩千三百萬，日活躍用戶四百六十萬。

　　付費率百分之六點二，月均付費用戶一百四十二萬。

　　下面的評論區最先冒出的是臨風那邊的小號。

　　「付費率才百分之六，笑死，黑暗征途百分之二十七，誰賺錢誰不賺錢一眼就看出來了。」

　　「五千萬用戶就這點付費？還不如人家一千五百萬用戶的轉化率。」

　　「用戶質量差太多了。」

　　趙圓圓坐在工位上翻著評論區，旋即給陳景發消息，問陳景要不要疊評。

　　陳景回復道。

　　「不用疊，讓他們掛兩天。」

　　「現在疊了反而顯得心虛。」

　　消消樂內部溝通群裡更吵。

　　周小軍截了一張熱門爭議的長圖往群裡扔，配了一行字。

　　才第一個回合，壓箱底的還沒放出去。

　　而臨風的美工已經加班加點趕出了一張對比類海報。

　　背景是《黑暗征途》宏大的史詩概念圖與消消樂小動物畫風的淺粉色截屏。

　　標題文字直接寫著。

　　什麼才是玩家真正願意買單的遊戲。

　　周小軍把這張圖轉到群裡之後甩了一句吐槽。

　　「所以他們是真打算拿付費率壓我們的凈利潤了。」

　　「那我們登峰到底什麼時候進第二回合啊？」

　　徐聰在群裡的回復隻打了一個破折號，不急不慢地跟在後面。

　　「先要把會計成本，版本研發支出和渠道投放利潤分列清楚他們才看得明白這場不是拉用戶數的仗。」、

　　「趙組長已經在調凈收入表了。」

　　趙圓圓那邊也覺得噁心。

　　自己做的東西，被他們這麼說，旋即給陳景發去消息。

　　「第二份表我今晚就能核完，但是你得看一眼外部宣傳口徑怎麼定，我們不發假的，也不能讓他們用半截真數據把我們架在火上。」

　　陳景回復道。

　　「你把數字攤開說話就行。」

　　「就是那個老規矩，不許造假，但必須讓讀完的人記住我們的凈利潤是多少。」

　　2012年4月初，登峰科技正式發布了《開心消消樂》年度財報，公布全年總營收達8300萬元人民幣。

　　財報顯示，營收主要來自三個維度。

　　內購收入約3735萬，佔總營收的45%。

　　廣告收入約3237萬元，佔39%。

　　渠道聯運分成約1328萬元，佔16%。

　　內購收入的八千萬來自一百四十二萬月均付費用戶。

　　道具包的定價集中在六塊到三十塊之間，其中六塊錢的新手禮包和十二塊的限時道具包貢獻了將近一半的內購流水。

　　剩下的則來自三十塊以上的進階道具包和少量百元檔的體力補充包。

　　沒有648，沒有大額充值檔位，所有付費行為的年度人均消費不到六十塊錢。

　　廣告收入的構成更細緻一些。

　　開屏廣告全年收入約一千兩百萬，品牌廣告主以快消品和電商平台為主，CPM單價在三到五塊之間浮動，日曝光量穩定在兩千萬次以上。

　　激勵視頻廣告全年收入約一千五百萬，玩家每看一條三十秒的視頻廣告可獲得一次額外的步數或道具，單條廣告收入在幾分錢到一毛錢之間。

　　插屏廣告全年收入約八百萬，主要投放在關卡通關後的過渡頁面和體力耗盡時的補充頁面上。

　　渠道聯運分成是小米應用商店，華為應用市場，360手機助手等安卓渠道帶來的，全年不多。

　　財報裡還有一項數據被特意單列。

　　伺服器與帶寬成本。

　　全年支出約五百萬，佔總營收的百分之六。

　　這個數字在後面的輿論發酵中被反覆提及，因為臨風那邊同一項成本是四千七百萬。

　　凈利潤六千三百萬，凈利潤率百分之三十四點四。

　　趙圓圓在做這份報告的時候特意把三個維度的數據做成了環形圖。

　　內購是紅色的，廣告是藍色的，渠道分成是綠色的。

　　「這樣比較清楚，三種收入來源互相對衝風險。」

　　「內購是基本盤，廣告是增量引擎，渠道分成是安卓市場紅利的自然結果。」

　　「不像端遊那種一條腿走路的盈利模式，我們這三條腿可以各自獨立運轉。」

　　「如果某個季度渠道分成因為政策波動下降，廣告收入可以頂上來。」

　　「如果廣告市場進入淡季，內購的基本盤也能撐住利潤率。這是整個盈利結構裡最值錢的部分。」

　　關雷站在旁邊盯著環形圖看了一會兒，忽然問了一句，「他們端遊能對沖的東西幾乎沒有吧？」

　　「你把它們也拆成環形看看。」

　　「他們隻有內購，道具賣出和拍賣行抽成加在一起就是全部。」

　　「廣告收入零，渠道聯運收入零。」

　　「這種結構吃的是單一經濟引擎，萬一頭部大R退遊，全部收入跟著往下掉。」

　　「三種加一起才是護城河。」

　　她把筆放下，補了一句，「比利潤更重要的是利潤結構。」

　　「比利潤結構更可怕的，是用戶構成。」

　　陳景看著趙圓圓做的數據報告心想，這才是真正能讓人閉嘴的東西。

　　與此同時，臨風工作室的辦公室裡，徐海把登峰那份財報從頭看到尾，看到凈利潤六千三百萬的時候手裡的筆帽磕在桌面上彈了一下，滾進鍵盤縫隙裡。

　　徐文濤這個時候也沒想到消消樂這麼賺錢。

　　不是，一個小遊戲這麼賺幹什麼？

　　徐文濤真的看到後台那個氪金量真不低了。

　　要是算上一年的話，兩個億，肯定有的。

　　「我們的利潤，連人家的六分之一都不到。」

　　「他們一個道具包才賣六塊錢，全年人均消費不到六十，月活兩千多萬，廣告加分成兩條腿並排走，這怎麼打？你之前跟我說千萬宣發是護城河，現在這條河攔住的不是登峰，是我們自己。」