第887章 拍賣奇謀
辦公室裡安靜了幾秒。
伊夢站起來,走到他面前,打破沉默。
「不過,我還有一個問題。」
譚嘯天看著她。
伊夢說:「你說的那些車,真的全是免費的?那個唐綰綰,真的什麼都沒要?」
譚嘯天心裡一跳。
但他臉上不動聲色。
譚嘯天看著伊夢,無奈地笑了。
「伊夢,你這是第幾次問了?」
伊夢理直氣壯。
「重要的事情問三遍。你這一批車價值上百億,我不得問清楚?」
譚嘯天舉手投降。
「好好好,我再說一遍。那些車,我一分錢沒花。運費,馬志強包了。關稅,京城那邊免了。我唯一的成本,就是去阿布紮比跑了三天。」
伊夢盯著他,看了好幾秒。
然後,她點點頭。
「行,我信你。」
她頓了頓,又說。
「既然零成本,那你打算賣多少錢?」
譚嘯天說:「越低越好。最好低到讓林家的車沒人買。」
伊夢皺眉。
「太低了吧?幾百萬的車,你賣幾十萬,那不是糟蹋東西嗎?」
譚嘯天說:「糟蹋就糟蹋。我的目標是擠垮林家,不是賺錢。」
伊夢搖頭。
「不行。我不同意。」
譚嘯天看著她。
伊夢說:「這些車,都是頂級豪車。你賣幾十萬,以後誰還買豪車?整個市場都給你搞亂了。」
譚嘯天說:「我要的就是亂。」
伊夢站起來,走到他面前。
「嘯天,你聽我說。你想打擊林家,我理解。但沒必要把市場搞崩。咱們可以賣得便宜,但不能太便宜。」
她想了想,伸出三根手指。
「三百萬到八百萬。這個區間,比市場價低,但又不會讓人覺得是垃圾貨。」
譚嘯天看著她。
伊夢說:「你想想,那些想買寶馬賓士的人,本來預算就是五六十萬。你一輛勞斯萊斯賣三百萬,他們還是買不起。真正會買的,是那些原本預算兩三百萬的人。他們本來隻能買寶馬七系、賓士S級,現在能買勞斯萊斯,你說他們選哪個?」
譚嘯天沉默了幾秒。
然後,他點點頭。
「有道理。」
伊夢笑了。
「那就這麼定了?」
譚嘯天剛要點頭,慕容婧忽然開口了。
「等等。」
兩人看向她。
慕容婧放下手裡的文件,慢慢說。
「我有一個更好的主意。」
伊夢挑眉。
「什麼主意?」
慕容婧說:「拍賣。」
譚嘯天愣了一下。
慕容婧解釋道:「我在清源開古玩店,經常搞拍賣。這東西,比固定售價效果好得多。」
她站起來,走到窗邊。
「咱們可以搞一個豪車拍賣會。每天一場,專拍這些頂級豪車。沒有手續費,沒有門檻,誰都能來。」
伊夢眼睛亮了。
「這個主意好!拍賣會能製造稀缺感,比明碼標價更有吸引力。」
慕容婧點頭。
「對。而且咱們可以用第一場造勢。頭幾輛車,故意低價拍出去,甚至虧本都行。隻要把消息傳開,後面的人氣自然就來了。」
譚嘯天腦子飛速轉動。
「初期一天拍多少輛?」
慕容婧說:「十輛左右。隨著人流增加,慢慢加量。到最後,可以變成全天候拍賣,一天拍幾百輛。」
她頓了頓,補充道。
「到時候,就相當於一個4S店,但比4S店更有吸引力。因為咱們品種多、價格透明、沒有銷售套路。」
譚嘯天聽完,心裡徹底服了。
他看著慕容婧,眼裡滿是欣賞。
「婧姐,你這腦子,不當商人可惜了。」
慕容婧笑了。
「我本來就是商人。」
伊夢在旁邊接話。
「那就這麼定了。拍賣會。」
譚嘯天點點頭。
但他忽然想到一個問題。
「拍賣會,需要場地。五千輛車,得找個多大的地方?」
伊夢和慕容婧對視一眼。
這個問題,她們也想到了。
伊夢說:「確實是個問題。一般的場地,根本放不下這麼多車。」
譚嘯天想了想。
「我問問馬志強,他那小島能不能用。」
慕容婧搖頭。
「小島太遠了。拍賣會需要人流量,得在市區。」
譚嘯天皺眉。
這倒是個難題。
伊夢說:「要不,咱們分批搞?一次拍幾十輛,拍完了再運下一批。」
慕容婧說:「也行。但效率太低。」
三人陷入沉思。
辦公室裡安靜下來。
過了一會兒,譚嘯天忽然擡起頭。
「我想到了。」
伊夢和慕容婧看著他。
譚嘯天說:「京城那個閑置的運動會場地,你們還記得嗎?」
伊夢眼睛一亮。
「八百多畝那個?」
譚嘯天點頭。
「對。劉家領導答應幫咱們拿下來。雖然還沒正式交割,但可以先借用。」
慕容婧說:「那塊地確實夠大。別說五千輛,五萬輛都能放下。」
譚嘯天站起來。
「行,我這就打電話聯繫劉家那邊,問問能不能提前用。」
他掏出手機,走到窗邊。
伊夢和慕容婧對視一眼,都笑了。
這個難題,總算有解了。
……
譚嘯天打完電話,走回來。
「劉家那邊說,可以用。等正式交割完,手續補上就行。」
伊夢笑了。
「太好了!這下場地解決了。」
慕容婧也鬆了口氣。
譚嘯天看著她們,心裡湧起一股奇怪的感覺。
這兩個女人,一個精明,一個智慧,都是難得的人才。
有她們幫忙,對付林家,把握又大了幾分。
他深吸一口氣。
「行,那就這麼定了。十天後,車到港。咱們開始行動。」
伊夢和慕容婧點點頭。

