第886章 傾銷戰略
譚嘯天的車停在鵬城花園酒店門口。
新年假期還沒結束,酒店裡人不多。他乘電梯上頂樓,來到伊夢的辦公室門口。
門虛掩著,裡面傳來說話聲。
他推門進去。
伊夢和慕容婧正坐在沙發上,面前攤著一堆文件,兩個人頭碰頭,說得熱火朝天。
看到譚嘯天進來,伊夢擡起頭,眼睛一亮。
「喲,回來了?」
譚嘯天點點頭,走過去坐下。
慕容婧也擡起頭,沖他笑了笑。
伊夢靠在沙發上,翹起二郎腿,似笑非笑地看著他。
「譚嘯天,你這消失兩天,去哪兒了?電話也不打一個,還以為你把我們拋棄了呢。」
譚嘯天笑了。
「出國了一趟,剛回來。這不,第一時間就來看你們了。」
伊夢挑眉。
「出國?去阿布紮比了?」
譚嘯天一愣。
「你怎麼知道?」
伊夢說:「猜的。你這幾天一直念叨林家的事,能讓你出國的,肯定跟這個有關。」
譚嘯天點點頭。
「猜對了。」
慕容婧放下手裡的文件,看著他。
「去阿布紮比幹什麼?」
譚嘯天說:「弄了一批車。」
伊夢和慕容婧對視一眼。
伊夢問:「什麼車?」
譚嘯天說:「阿布紮比那些廢棄的豪車。停在機場、酒店門口,超過三天沒人要的那種。」
伊夢愣了一下。
「那些垃圾?你要它們幹什麼?」
譚嘯天笑了。
「垃圾?你知道那些車值多少錢嗎?」
伊夢說:「再值錢也是二手車。運回來運費那麼高,加上關稅,成本比新車還貴。你賣得出去?」
譚嘯天說:「運費我有人承擔。關稅,我有辦法免掉。」
伊夢眼睛亮了。
「免稅?你搞定了?」
譚嘯天點頭。
「京城那邊,答應給虎嘯安保集團免稅。這批車以集團名義進口,一分錢稅都不用交。」
伊夢倒吸一口涼氣。
她迅速在心裡算了一筆賬。
「五千輛車,每輛就算兩百萬美金,總價值一百億美金。免稅加免運費,你這是無本萬利啊!」
譚嘯天笑了。
「差不多吧。」
慕容婧在旁邊問:「都是什麼車?」
譚嘯天說:「各種都有。勞斯萊斯、蘭博基尼、法拉利、賓利、邁巴赫……都是頂級豪車。」
慕容婧張大了嘴。
伊夢看著她那副震驚的樣子,忍不住笑了。
「婧姐,你這是什麼表情?」
慕容婧說:「我開古玩店的,見過值錢的東西。但五千輛豪車,我真沒見過。」
伊夢轉向譚嘯天,眼神變得微妙。
「嘯天,你跟那個唐綰綰,到底做了什麼交易?她怎麼捨得給你這麼多車?」
譚嘯天心裡一緊。
交易?
還真有。
但那種事,能說嗎?
他面不改色。
「就是正常的商業談判。我幫她辦點事,她給我車。」
伊夢盯著他,看了好幾秒。
然後,她笑了。
「行,你不說,我不問。反正你能弄到車就行。」
她頓了頓,又問。
「這些車,你打算怎麼賣?跟林家的汽車生意打擂台?」
譚嘯天點頭。
「對。」
伊夢皺起眉頭。
「嘯天,你想過沒有,這些車跟林家的車,不是一個檔次。」
譚嘯天看著她。
伊夢說:「林家代理的那些品牌,寶馬、賓士、奧迪、華為尊界,都是五六十萬到兩三百萬的中檔車。你這些車,勞斯萊斯、蘭博基尼,起步就幾百萬,上不封頂。消費群體根本不一樣。」
慕容婧在旁邊附和。
「對。有錢人買豪車,看的是品牌、身份、稀缺性。你一下子弄五千輛進來,就不稀缺了。中產階級想買,又買不起。定位很尷尬。」
譚嘯天聽完,笑了。
伊夢看著他。
「你笑什麼?」
譚嘯天說:「你們說的都對。但你們想錯了一件事。」
伊夢挑眉。
「什麼事?」
譚嘯天一字一句。
「我不是來跟林家競爭的。我是來擠垮他們的。」
伊夢和慕容婧同時愣住。
譚嘯天繼續說:「商業競爭,要考慮成本、利潤、市場。我不考慮這些。」
他頓了頓。
「我隻有一個目標——讓林家的車,賣不出去。」
伊夢問:「怎麼讓他們的車賣不出去?」
譚嘯天說:「降價。」
慕容婧問:「降多少?」
譚嘯天說:「降到普通人都買得起。」
伊夢倒吸一口涼氣。
「譚嘯天,你瘋了?那些車,成本擺在那兒,你降價賣,不得虧死?」
譚嘯天笑了。
「虧?我零成本的車,怎麼虧?」
伊夢愣住了。
譚嘯天說:「那些車,我一分錢沒花。運費,有人包了。關稅,免了。我一輛車投入的成本,是零。」
他看著伊夢。
「零成本,你懂嗎?我一輛車賣一萬塊,都是純利潤。」
伊夢張大了嘴。
慕容婧也張大了嘴。
兩個人瞪著眼睛,看著譚嘯天,像看一個怪物。
良久,伊夢才找回自己的聲音。
「所……所以,你打算把那些幾百萬的豪車,賣成普通車的價格?」
譚嘯天點頭。
「對。勞斯萊斯賣五十萬,蘭博基尼賣四十萬,法拉利賣三十萬。你猜,那些想買寶馬賓士的人,會怎麼選?」
伊夢和慕容婧對視一眼。
伊夢說:「會選你的車。」
譚嘯天笑了。
「對。同樣價錢,誰不買豪車?」
伊夢沉默了幾秒。
然後,她問:「你確定那些車,真的能賣那麼便宜?」
譚嘯天說:「為什麼不能?我零成本。賣多少錢,都是賺。」
伊夢想了想,又問。
「那你打算賣多少輛?」
譚嘯天說:「先賣五千輛。不夠,再弄五萬輛。」
伊夢倒吸一口涼氣。
五萬輛?
她看著譚嘯天,眼神複雜。
「嘯天,你這不是做生意。你這是……打仗。」
譚嘯天點頭。
「對。就是打仗。商戰,也是戰。」
他站起來,走到窗邊,看著外面的街景。
「林家靠著汽車生意,一年賺一千多億。我這一刀下去,他們的利潤,至少要掉三成。」
他轉過身,看著伊夢和慕容婧。
「三成,就是四五百億。再加上其他方面的打擊,他們撐不了多久。」
伊夢沉默。
慕容婧也沉默。
良久,伊夢開口了。
「嘯天,你這個計劃,太瘋狂了。」
譚嘯天笑了。
「瘋狂就對了。不瘋狂,怎麼贏?」
伊夢看著他,看著他那雙燃燒著火焰的眼睛。
忽然,她也笑了。
「行,那就陪你瘋一次。」

