許晟見俞小榮態度冷硬，就知道沒什麼迴旋的餘地了，無奈地說道，「俞總，這個價格我回去和領導申請。」

　　俞小榮淡淡的點點頭，「行，那就麻煩許經理了，我希望您那邊儘快給我回復。」

　　「好的，我一回去就和領導彙報。」許晟一邊收拾布料的樣冊，一邊對俞小榮道，「俞總，那我就先回去了。」

　　俞小榮神色冷靜，對陸夏道，「陸夏，送一送許經理。」

　　陸夏點點頭。

　　陸夏一路送許晟到院門口，語氣得體又客氣：「許經理，慢走。」

　　許晟停下腳步，也客氣地說道，「麻煩你了，耽誤你們吃飯了，實在不好意思。」

　　「沒事，我們都吃完了。」

　　「沒想到你這麼年輕，竟然就當老闆了，」許晟看著陸夏讚歎道，「太厲害了。」

　　被同齡人誇獎，還是個長得很帥氣的小夥，陸夏有些不好意思，「沒有，就是混口飯吃。」

　　「謙虛了，」許晟看著她，目光裡有幾分期待，道，「希望咱們有合作的機會。」

　　陸夏心道，從俞姐對他的態度上來看，不一定會怎樣，她也不敢說什麼，隻是道，「好的，慢走啊。」

　　許晟見陸夏不怎麼接話，朝著她點點頭，拎好樣冊轉身離去。

　　陸夏站在院門口，目光不自覺落在他遠去的背影上，短暫停頓片刻，才收回思緒，轉身走回辦公室。

　　進屋時，俞小榮正低頭翻看布料樣冊。

　　陸夏走到她對面坐下道，「俞姐，咱們壓價壓得會不會太厲害了？」

　　俞小榮搖頭道，「沒有，布料該多少錢我心裡有數。」

　　陸夏道，「可他們要是不同意，咱們怕是還得找其他的布料廠商。」

　　「沒關係。」俞小榮語氣從容，「這家不行，就再讓小姨幫忙對接別家，總歸不愁找不到貨源。」

　　她擡眼看向陸夏，認真叮囑：「等樣品趕製出來，你去軸承廠拜訪的時候，直接把底價擺出來就好，對方願意在我們這邊訂，就在我們這邊訂，不願意訂就算了。」

　　陸夏一愣，有些不解地說道：「為什麼啊俞姐？」

　　俞小榮解釋道，「做生意報價，也得看誰的關係。八竿子打不著的，可以報得稍微高一點，讓對方討價還價，但像咱們和石駿磊這種關係，他們再報高價，那就不合適了。」

　　「建軍叔既然給咱們這個訂單，那就說明，他這個關係一定很重要，所以我們就不能來虛的。」

　　陸夏恍然大悟，對啊，就是這麼回事啊，以前石駿磊給她們介紹的供應商，都是實實在在的上來就把底價亮出來了。

　　但是陸夏對許晟的印象倒是挺好的，猶豫了一下道，「會不會華陽的許晟給咱說的真的是底價？」

　　「不會，若真的是底價，許晟就不會說五十匹以上，總價再給咱們降5%了。」

　　陸夏心中一凜，俞姐看事，還是比她仔細，像這麼細節的東西，她都沒有想到。

　　俞小榮囑咐道，「下午你去一趟商貿城吧，咱們不能把布料的這個希望完全寄托在華陽的身上，再問問批發差不多布料的批發商，差不多的料子多少錢能拿。順道再打聽打聽工裝和勞保衣服的批發價，再買幾件做工和款式相對比較好的工裝和勞保服過來，到時候咱們去談的時候，心裡也好有個數。」

　　陸夏點點頭，「行，我現在就去打聽，不過，俞姐，我覺得咱們該裝部電話，沒電話實在不方便。」

　　俞小榮很頭疼，今天出去用公用電話打電話的時候，她也在想裝電話的事。

　　但是裝一部電話得4000塊錢啊，最近她們又是租房，又是裝修，花得實在有點多，可如果不裝，以後事情越來越多，難道每次都要去公用電話打？

　　眼看著以後客戶越來越多，沒有電話實在是不方便。

　　儘管心疼，俞小榮還是說道，「那你先去電信局一趟.......等等，我找小姨問問，看看她認不認識人，咱們托個關係，能省點就省點。」

　　反正麻煩她的事情已經不止一次了，不差這一回了。

　　陸夏要走，俞小榮又喊住了她，道，「陸夏，你喝碗綠豆湯再走啊，外面天熱了，得多喝點水。」

　　「知道啦！」陸夏說著笑嘻嘻地跑了出去。

　　俞小榮聯繫了蔣玉棋，結果蔣玉棋說她真找對人了，她婆婆家的兄弟媳婦就是在電信局上班的，她家的電話，就是她兄弟媳婦找人裝的，比自己去電信局裝的便宜了一半。

　　蔣玉棋讓俞小榮等著，她給她聯繫她兄弟媳婦。

　　如此，俞小榮就放心多了，除了裝電話的事情，她還特別詢問了一下小姨，有關她們廠定的廠服價格的事。

　　石駿磊就是幹採購的，織布廠的廠服什麼價格採購的他很清楚，蔣玉棋自然也是知道的，當時就和俞小榮說了，然後還和她說了一個很關鍵的點。

　　俞小榮悄悄地把價格記了下來。

　　做事情就這樣，知己知彼，才能百戰百勝，絕不能打沒有把握的仗！

　　大家都吃完飯收拾好之後，就自動地去上工了，這兩天搬家，積攢了很多活，這些活都得幹出來。

　　雖然忙，俞小榮還是把田愛蓮和邵佳茵叫到一起，開了個小會。

　　俞小榮明確地表示讓邵佳茵把生產組管起來，不管是缺線還是其他輔料以及生產任務的安排，都由她統籌管理，每天結束之後上報大家的計件數量和輔料損壞等其他的工作情況。

　　她對田愛蓮這邊的要求是，從她們這裡出去的衣服，一定不能讓顧客挑出毛病來，要勇於向縫紉工說「不」，絕對不能得過且過！

　　她對兩個人明確表示，會給她們倆增加管理季度獎金，付出的絕對不會虧待她們。

　　上次婆婆蔣玉琴來的時候和她說，出來工作的，都是為了掙錢的，幹了相應的活就要給人家相應的報酬，不能因為給的多就心疼，得看人家給你幹了多少。

　　人家幹了，你不給，時間長了就容易出怨懟。

　　俞小榮深以為然，幾天前，她剛給邵佳茵和田愛蓮提了工資，不能再漲工資了，所以俞小榮才提出了發季度管理獎金。

　　雖然事多了一些，但是有錢拿，田愛蓮和邵佳茵都很高興。

　　她們倆走了之後，俞小榮就開始在辦公室整理最近的賬目，然後記錄一些東西，忙忙碌碌的不知不覺就到了下半晌。

　　陸夏去了一趟商貿城也回來了，隻是她回來的時候很不高興。

　　進了辦公室，還沒等俞小榮問怎麼了，陸夏便氣呼呼地一屁股坐在了凳子上，和俞小榮道，「俞姐，氣死我了！」