「可以，」蔣玉琴毫不猶豫地說道，「這個東西可以做！」

　　「可……」俞小榮猶豫了一下道，「做是好做，但是如何銷售，是個大問題。」

　　「關於這一點，你有什麼想法？」

　　俞小榮道，「有點想法，但是感覺不怎麼成熟。」

　　「什麼想法，說來聽聽。」

　　「峻磊不是採購麼，他肯定認識很多其他廠家的採購，我在想是不是可以讓他幫忙聯繫一下企業或者工廠，看看他們能不能跟採購工裝似的，發給員工當福利。」

　　這個法子聽上去不錯。

　　蔣玉琴略一尋思，問俞小榮，「這個被子的成本你算了嗎？」

　　「按照正常的進貨價格來算，一米二寬，兩米長的一層棉的成本大概是四十左右。」

　　她給蔣玉琴帶的那幾條，因為絲綿是冬天用剩下的，布料也是清倉處理的，所以成本價很便宜，但如果批量去做，就得按照正常的進貨價格去算了。

　　蔣玉琴接著道，「這隻是材料成本吧，加工、包裝費用再加上呢，是不是就得到四十五六了？這個成本的話，是不是得賣到八十左右，才是掙錢的？那你想想，多好的企業、工廠會採購八九十塊錢一件的東西給員工發福利？」

　　蔣玉琴的話聽在俞小榮的耳中就跟一盆涼水澆在了身上似的，從裡到外都是冷的。

　　當人沉浸在興奮之中的時候，是意識不到壞的那一方面的。

　　是啊，什麼樣的企業、工廠才會採購八九十塊錢一件的東西給員工發福利？

　　「媽，是我想差了。」

　　「倒不是你想差了，其實你說的絲綿被還是可以做的。但是不要想著做成大眾消費品，因為這個東西本身也不是普通家庭願意去消費的東西。」

　　蔣玉琴頓了一下說道，「但是這個東西銷售的渠道還是挺多的，你可以在包裝上下點功夫，把它做成精品，企業捨不得給員工買了發福利，但是他們能給領導和管理者們送。或者想辦法進百貨大樓，在櫃檯銷售，能進百貨大樓的東西，大眾還是比較認可的。一旦被大家認可了，還用愁銷路嗎？」

　　婆婆提的這兩條銷路，俞小榮聽了之後，就沉默了。

　　首先，因為陳建明，這個東西進百貨大樓不合適。其次，如何做成精品？就算做成精品了，又如何讓人去買來送領導？

　　「小榮？」蔣玉琴見俞小榮沒有回應，不由得喊了一聲。

　　「哎，媽，」俞小榮看看門口的方向，見陸夏還沒回來，低聲道，「進百貨大樓是不可能的，陸夏和百貨大樓的一個領導有糾葛。」

　　蔣玉琴沒有追問，當即說道，「這事啊，你先別想銷路，你就先做一批成品出來，我回去和你慧雲姨聊一聊，問問她認不認識，專門給企業和工廠做禮品的人，若是認識，讓她幫你引薦引薦。」

　　俞小榮猶豫了一會道，「媽，若是你感覺不行的話，要不這事就算了吧。」

　　「怎麼可能不行？」蔣玉琴比俞小榮還自信呢，她嚴肅道，「這個東西肯定是可以的，媽不是和你說了，先做一批成品出來，有東西在，咱們才能想辦法出售啊。」

　　夏涼被太有市場了啊，隻不過現在的絲綿成本太高了，所以還沒有辦法普及。

　　但是這個東西，隻要存在，就一定會有市場！

　　俞小榮吸了口氣，朗聲道：「媽，我聽您的，我就先做一批出來，試試再說。」

　　「對，做事情千萬別有這麼多雜七雜八的想法，先幹了再說。」

　　「哎，沒其他事了吧。」

　　「媽，怎麼做精品呢？」

　　蔣玉琴道：「不計成本地保持住品質，就是精品！」

　　「不計成本地保持品質？」俞小榮有些不好意思地說道，「媽，這句話我聽不太懂，這什麼意思啊？」

　　「意思就是不管哪一個方面，都用最好的，絲綿、被面、甚至是包裝等等，」蔣玉琴道，「真正的有錢人隻在乎品質，不會在乎這個東西值不值那些錢！」

　　「媽，我明白您的意思了，」俞小榮的聲音漸漸堅定，「把品質做到最好，才能當成精品，賣給那些不在乎價錢、隻看重質感的人，對不對？」

　　蔣玉琴在電話那頭笑了，語氣裡滿是欣慰：「對，就是這個意思。你想想，普通人家捨不得買八九十塊的絲綿被，但那些企業領導、有錢人家，不在乎多花幾十塊，就怕東西不好、拿不出手。你把品質做上去，包裝再精緻些，不管是企業用來送領導，還是有錢人自己用，都願意買。」

　　俞小榮握著電話，不住點頭，先前壓在心裡的愁雲，此刻徹底散開了：「我懂了媽，您放心，我這就合計，先做一批精品出來。」

　　「這就對了。」蔣玉琴的語氣放緩了些，「不用貪多，先做個二三十條試試水，我回去問問你慧雲姨，看看能不能找到做禮品的人。拜訪的時候帶著成品過去，人家一看品質好，自然願意幫你引薦。」

　　「媽，我都聽您的。」俞小榮的聲音裡終於有了往日的幹勁，「我這邊儘快安排，爭取幾天就做出成品來，到時候再給您打電話。」

　　「不急，慢工出細活，品質一定要把好關，別為了趕進度偷工減料。」蔣玉琴又叮囑了一句，「還有，和石峻磊採購原材料的時候，把話說清楚，要最好的貨，價錢可以商量，但品質不能打折扣。」

　　「我記下了，媽，這些您都放心。」

　　掛了電話，俞小榮長長舒了口氣，真的是，她也是服了自己的，前怕狼後怕虎的，還沒幹呢，就愁了，有什麼好愁的？想那麼多幹嘛呀，直接幹不就行了？

　　經過了婆婆的點撥，俞小榮的心裡終於有了清晰的方向。

　　不多時，陸夏拎著飯菜回來了。

　　「俞姐，你打完電話啦？早飯買回來了，剛出鍋的包子和小米粥。」

　　陸夏說著就把早餐放到了俞小榮的面前，又追問道，「俞姐，阿姨怎麼說？」