當各種形狀和顏色的糕點擺上桌的時候，王芝蘭的眼睛就是一亮，她被這些造型和顏色驚呆了。

　　雞鴨魚，貓狗兔等動物身上都插著小棒棒，還有捲成一圈一圈的，就像蝸牛一樣，各種花色，圓的，方的，形狀各異，林林總總，目不暇接。

　　「哎喲，看著這麼好看的形狀，我都不忍心下口。」

　　「你就趕緊嘗嘗吧，別啰啰嗦嗦的，還等著你的結果商量怎麼賣呢？

　　以你大小姐的品味，看看咱們這糕點賣個什麼價位。」

　　王芝蘭掂起他的蘭花指，捏起一塊梅花形狀的糕點，輕輕的咬了一口，「嗯，不錯，清香爽口，甜而不膩，酸而不軟牙。

　　好吃好吃，比我們鋪子裡的好吃多了，這放到鋪子裡肯定好賣。」

　　「你快吃吧，吃完再嘗嘗其他的，這一種類型的是一種口味。」

　　「這吃東西就要小口小口的吃，那叫品嘗，哪能像那些糙爺們兒一樣，囫圇吞棗不知味。」

　　「行行行，你說什麼都行，我這村姑不懂你們這些大小姐的生活，嘗完了把結果告訴我。」

　　柳四月自顧自的喝茶，王芝蘭每種類型都嘗了一塊。

　　王芝蘭吃完，端起茶杯喝了一口，擦擦嘴，「我的結果就是好吃，非常好吃，我在府城還沒吃到過這種口味的糕點，咱們東平府的糕點，不是甜的就是油的，吃上兩塊，很容易就膩了。

　　你做的這個糕點老少皆宜，這麼可愛的小動物，小孩子肯定更喜歡。

　　你說說咱們要怎麼合作？你還沒看過糕點鋪子，要不咱們先去看看鋪子。」

　　「咱們先談好合作方式，然後明天就正式推出新品，今天下午就開始宣傳。」

　　「你說咱們要怎麼合作？我都聽你的。」

　　「我要用你的鋪子，還要你的人幫忙售賣，所以我給你兩成利，你覺得如何？」

　　「沒問題，我都行。」

　　「咱們這糕點按塊賣，不用稱，你看定什麼價位合適？」

　　「我們鋪子裡最貴的糕點，一兩銀子一斤，也就8塊，很少有人買，糕點還是兩三百文價格賣的比較多。」

　　「你這一斤能稱多少塊？咱們大概算一下。

　　還有你這糕點是什麼做的？咱們還要看一下成本。」

　　「我在家裡稱過了，一斤能稱20塊。

　　糕點是用紅果做的，原料比較便宜，但是製作工藝比較複雜，成本算下來一斤在80文左右。」

　　「鋪子裡的棗泥山藥糕，一斤賣500文，成本200文。

　　你做的糕點成本低，要不咱們也賣500文？」

　　「這樣算下來，一塊兒就賣25文。」

　　「那咱們就賣25文一塊，這利潤高得很啊！」

　　「我這次帶來的糕點要賣三天，每天限量售賣，賣完了就沒了。」

　　「咱們先搞三天活動，把鋪子的氛圍搞上去，名氣打出去，使更多的客戶前來購買。」

　　「怎麼搞活動呢？我不會呀！」

　　「這個我都想好了，這次帶來的糕點共有500斤，咱們每天就賣160斤，客戶要是沒有買到這個糕點，可以買店裡其他糕點呀，這樣店裡的生意也會好起來。

　　第1天買一塊送一塊，相當於半價，咱們就賣13文一塊；

　　第2天按6成的價格售賣，相當於一塊15文；

　　第3天按7成的價格售賣，相當於一塊18文錢。

　　三天後恢復原價，看這樣行不行？以後咱們的糕點都限量賣。」

　　「為啥要限量賣呀？賣的好不應該多賣點嗎？」

　　「這叫飢餓營銷，都說得不到的才是最好的，買東西也一樣，買不到的，大家都以為東西很稀缺，所以才會搶購，沒買到的時候才會更想買。

　　對於稀缺的東西，買到的人會炫耀，沒買到的人，為了賭氣也要買到，你說是不是這個道理？」

　　「沒錯呀，就是這個道理，就跟我買首飾一樣，如果我一件首飾沒買到，我心心念念的總惦記著她。

　　有時候甚至為了跟別人攀比，即使自己不喜歡，也要把它買回來放那。

　　我咋就沒想到呢？要是想到了，那我的鋪子不早就火起來了。」

　　「你說接下來咱們該怎麼做？我都聽你的。」

　　「接下來咱們就是宣傳，我現在就讓輕舞去做這件事，咱們帶些糕點去鋪子，把明天的準備工作先做好。」

　　「輕舞，你進來。」

　　「夫人。」

　　「你去街上找些小乞丐，幫我們做一下宣傳。」

　　柳四月給她把三天的活動內容講了一下，明白了沒有？

　　「明白了，店鋪叫什麼名字？在什麼地方？」

　　「我的店鋪叫拾味齋，就在正街中心位置。」

　　「夫人，徐夫人，那我就先去辦事情了。」

　　「嗯，你快去吧，我這會兒也要和徐夫人出門。」

　　輕舞走後，柳四月就把輕曳叫了過來，讓她趕上家裡的馬車，帶著她和徐夫人，還有小翠一起去聞香齋。

　　到了地方，柳思月一看，咦，這裡離織雲布莊不遠，以前都來過，隻是沒有注意罷了。

　　「王姐姐，你看你的店鋪位置多好，門面又寬敞，這都不能盈利，那還不如把鋪子租給別人，收租子還能穩賺不賠。」

　　兩人走近的時候，就看見店裡的夥計在那裡打瞌睡。

　　小翠上前猛地敲了一下桌子，嚇的店夥計就是一個激靈，差點從凳子上摔下去，嘴角的哈喇子流了一片。

　　「小翠姑娘，小姐人。」

　　「大慶，上工的時間你竟然打瞌睡，看夫人怎麼罰你。」

　　大慶是王芝蘭從府城帶過來的家生奴才，忠心耿耿。

　　「小姐實在是店裡沒生意，我坐在這裡一會就……」

　　「行了，你也不用說了，我都知道。

　　咱們到裡面去說，我今天來有要事要講。」

　　大慶看看柳思四月，以為王蘭芝要把鋪子賣了，「小姐，你是不是要把鋪子賣了呀？

　　夫人說不管到什麼時候，都不能把鋪子賣了，這是小姐的底氣。」

　　「誰說我要賣鋪子了？你把姚師傅請來，咱們到後面一起說。

　　小翠，你在前面先看著鋪子。」

　　幾人到了後院的堂屋，王蘭芝就開始介紹，「介紹一下，這位是柳夫人，我的合作夥伴，咱們店從明天開始要推出新品，這糕點是柳夫人提供的，要在咱們店裡售賣。

　　你們這兩天都打起精神，要配合柳夫人，柳夫人說就怎麼做。」

　　柳就把具體的事情講了一遍，姚師傅和大慶聽的直點頭。

　　「這三天活動，每天都可能有一段時間會比較忙，大慶一個人肯定忙不過來，需要人來幫忙。」

　　「小翠，這三天你都過來幫忙，我也會跟著一起過來。」

　　「是，夫人。」

　　「我明天帶輕舞和輕曳過來，要是忙不過來，她們倆可以一起上，輕舞輕曳明天就暫時維持一下秩序，怕人多了擁擠。」

　　「柳夫人，明天要賣什麼糕點呀？」

　　柳四月想了一下，得給糕點起個名字，「笑顏糕。」