次日一早，知夏萬般不舍的離開了暖烘烘的被窩，收拾好東西吃過早飯之後，就隨著家裡的騾車去了鎮上。

　　藕粉和輔料先讓林寄明帶去了鋪子裡，她和何臘梅則先在布藝鋪子下了騾車。

　　放眼望去，不僅隔壁的飾品鋪子和胭脂鋪子外頭掛上了布偶，整條街，隻要不是賣吃食的，不少都掛上了布偶。

　　略數了數，有十多家。

　　趙小蘭和何玉梅看到這一情形，氣憤的臉都紅了。

　　「昨天都還隻兩三家賣布偶呢，今天都增長到十多家了！」趙小蘭叉著腰，清晨天寒，說話呼出的氣體遇到冷空氣液化，在她面前形成了白色的霧氣，就像一頭怒氣沖沖的牛。

　　知夏知道，布偶被仿製的結局已經無法挽救，卻也不能就因為別人仿製商品影響了生意，這個鋪子就不開了。

　　要是每次遇到困難就退縮，遲早沒買賣可做。

　　「不著急，你們先將鋪子裡的東西歸置好，我去看看其他鋪子賣的布偶細節。」

　　她安撫了一聲，便往隔壁的飾品鋪子走去。

　　何臘梅擔心她一個小姑娘會被人欺負，囑咐了何玉梅一聲後，也跟上了知夏的腳步。

　　飾品鋪子的掌櫃是個二十三四歲，樣貌標緻、身段纖細的女人，她梳著婦人髮髻，此刻正弓著腰，將櫃檯後的東西往鋪子門邊擺。

　　許是察覺到來了人。

　　「姑娘想買點啥？可以先看看。」

　　擡眼見是知夏與何臘梅，面上閃過尷尬的神色，畢竟布藝鋪子開業的第一天，知夏便已經跟隔壁幾家鋪子的人混了臉熟。

　　「原來是林姑娘。」

　　知夏仍舊是那副天真無邪的笑臉。

　　她指了指女人攤位上的布偶。

　　「我可以看看許姐姐這些布偶嗎？」

　　許氏見她指著布偶，面上表情更尷尬了，還以為她是要譴責自己仿製她的布偶拿來售賣呢，便強裝鎮定。

　　「大家都是在這條街上做買賣的，自然是什麼賺錢就賣什麼，這布偶也不隻我一人賣，妹妹想怪我我也能理解，但你若是想要我將這些布偶收起來，請恕我無法滿足你的要求。」

　　知夏忙解釋。

　　「許姐姐誤會了，我隻是想要看看你這些布偶和我們家的布偶有啥區別，並非是制止你售賣。」

　　許氏聽罷，不由在心裡鬆了口氣。

　　「那你看吧。」

　　說完，便沒再理會她，而是繼續整理自己鋪子裡的貨品了。

　　知夏將門內掛著的布偶取下，跟何臘梅仔仔細細檢查了一番，做工且不說，手感和重量，跟她的棉花布偶是不一樣的。

　　飾品鋪子裡的布偶沒那麼柔軟，略重一些，表面也沒有那麼平整，外頭用的布料倒是大差不差，不過細看之下還是能發現，不如自家鋪子裡布偶用的布料。

　　至於圖樣子和印花，就更不如了。

　　她一邊將布偶湊近鼻子聞了聞，一邊問。

　　「許姐姐，你這些布偶裡邊填充的都有啥？」

　　「碎布，還有一些軟乎的乾草。」許氏往她的方向望了眼，「這布偶的價錢被你們壓的那麼低，我們要都像你們那樣塞棉花，隻會虧本。」

　　知夏瞭然，將布偶放了回去。

　　跟許氏道了謝之後，輾轉下一家。

　　跟何臘梅走訪了五六家鋪子之後，兩人一起回了自家的布藝鋪子。

　　「嫂子怎麼看？」

　　何臘梅根據自己剛才看到的分析。

　　「剛才我們看的那些布偶，不管做工、布料和填充，跟咱們鋪子裡都有些差距，可能他們進貨並不多的緣故，成本也比咱們高，但是他們那個品質，跟咱們差不多價錢，甚至比咱們價錢略低，其實利潤也不小了。」

　　知夏點頭，望向何玉梅和趙小蘭。

　　「所以，咱們隻需要守護好自己的品質，現在的低迷隻是一時的，時間會證明一切，顧客都不傻，在對比品質之後，我相信注重品質的客人仍舊還是會選擇咱們的商品，再說咱們鋪子裡新品出的這樣快，我不信他們每次都能趕上。」

　　不過知夏不是坐以待斃的性子。

　　既然遇到問題，肯定得有一個相應的解決方式。

　　她將何臘梅拉到一旁，「嫂子，你可會養蠶？」

　　「會一些。」何臘梅望著她，「妹妹想養蠶？」

　　知夏點頭。

　　「我尋思咱們鋪子裡現在隻有麻料商品，那些大戶人家想來是看不太上的，來年四五月碼頭開通之後，縣城和新街往這邊跑的人恐怕不少，便想再加一些蠶絲和皮面的袋子進來，製作的精緻一些，價錢也定的高一些，到時候哪怕老街這邊賣不動，咱們也可以將鋪子開到縣城去。」

　　根據她前世的經驗，應該沒有女人不喜歡好看的包包。

　　雖然不確定這邊老街生意能不能好，但縣城那邊，走高端路線肯定是有生意的。

　　「再有不到兩個月就開春了，正好我們家後山旁邊有一座荒山，到時候找裡正通融通融，開荒種上桑樹，養蠶的事還得嫂子多操心才是。」

　　許是對知夏盲目的信任，這會聽到她的計劃，何臘梅想也不想就點頭。

　　「這個當然沒問題。」

　　跟這種無條件信任她的人說話就是省事，沒有別的亂七八糟的過程，事情很快就說好了。

　　「再有一個多月就過年，嫂子最近多染一些喜慶的顏色，等明天我再給你送點圖樣子來，到時候咱們做一些喜慶的布偶和布袋，看過年能不能再賺一筆。」

　　何臘梅點頭。

　　「行，聽你的。」

　　……

　　溝通好布藝鋪子的事，知夏先回了小食鋪，這會鋪子裡正好陸陸續續有客人來。

　　見此情形，她趕忙叫趙林和趙家禮幫她擡了張長桌擺在鋪子門邊，上頭放著藕粉和其餘幾種輔料的瓶瓶罐罐，還在外側擺上了幾個茶盅。

　　這麼早，那些大戶人家是不會出門的，街上最多的，是書生和挎著籃子買菜的婦人，還有大戶人家負責採買的婆子、小廝和管家。

　　大戶人家出門採買的人，穿著神態跟尋常人家是不一樣的。

　　知夏來來去去在鎮上見得多了，很容易便能分辨出來，每每看到這樣的人經過攤位前，她都會遞上半盅藕粉讓人品嘗，並介紹藕粉的功效。

　　經過她一番賣力推薦，逐漸有人願意買一罐回去帶給主家當下午茶或者睡前的糖水嘗一嘗。

　　這玩意兒味道不錯，香香甜甜的，又是新鮮玩意兒，主家吃的高興，說不定賞賜就下來了。