周日這天，學校休息。

　　白麗雅揣上蓋有生產隊紅章的「多種經營小組」證明，

　　又清點了一遍用牛皮紙分包好的頭飾樣品，帶著方引娣和方紅月去了縣城。

　　到了縣供銷社，白麗雅沒急著去找人，先在賣頭飾的百貨櫃檯前轉了一圈。

　　櫃檯裡的東西乏善可陳，單調的黑色橡皮筋，紅色或綠色的塑料發圈，

　　最時髦的也不過是印著大花的有機玻璃發卡，款式老舊，美感不足。

　　幾個女顧客在櫃檯前看了看，搖搖頭又走了。

　　櫃檯後的女售貨員正無聊地織毛衣，眼皮都懶得擡一下。

　　白麗雅心中有底了。

　　她走上前，遞上手續，客氣地說，

　　「同志，您好。我們是和平公社苟家窩棚生產隊多種經營小組的，

　　想跟咱們供銷社談談，能不能代銷一些我們新做的頭飾。」

　　女售貨員撩起眼皮，見眼前站著兩個畏畏縮縮的農村婦女，

　　帶頭的是個挺精神的年輕姑娘，手裡抱著土布包。

　　她怒了，帶著慣常的倨傲，把手續隨手一摔，

　　「我們供銷社可是正經八百的國營單位，進貨都是上面統一調配的。

　　你們這些鄉下人，隨便弄點破爛兒，就想往國家櫃檯裡塞？

　　肚臍眼兒放屁，你咋響（想）的？」

　　刻薄的話語，像冰水一樣潑過來。

　　旁邊幾個原本在挑選東西的顧客好奇地望過來，目光在她們之間逡巡。

　　有人露出同情，更多人則是事不關己的看熱鬧錶情。

　　方引娣的臉瞬間漲紅，手指緊緊揪著衣角，頭埋得更低。

　　方紅月咬住下唇，眼眶有些發酸。

　　她們預想過困難，卻沒料到，會遭到如此羞辱。

　　白麗雅根本沒生氣，她的聲音更清晰了，

　　「同志，你嘴皮子真利索，可惜沒用到正地方。

　　第一，供銷社既然是國營單位，櫃檯就該擺群眾喜歡的東西，

　　現在這些老樣式，大家愛買嗎？

　　第二，我們用的原料是縣化工廠生產的，

　　人家也是國營單位，比你這兒規模可大多了；第三，」

　　她轉向周圍越來越多的圍觀群眾，大聲說道，

　　「各位嬸子、大姐、妹妹們，大家來供銷社，

　　是不是也想挑點好看又實用的頭繩發卡，打扮打扮自己？

　　可大家看看，這櫃檯裡，除了黑橡皮筋，就是這幾種老掉牙的樣子。

　　咱們婦女也能頂半邊天，難道就不配用點新鮮好看的？」

　　她的話說到了不少人心坎裡，

　　尤其是一些年輕姑娘和小媳婦，眼中流露出贊同。

　　女售貨員臉色一變，

　　「你住嘴，你胡攪蠻纏，擾亂秩序！」

　　白麗雅不理會她，對方紅月點了點頭，

　　「紅月，打開！

　　讓咱縣城的姐妹們看看，咱們農村婦女的手，也能做出好東西。」

　　方紅月顫抖著手，解開一直緊抱的土布包袱。

　　當包袱皮徹底掀開，裡面用襯紙墊著的頭飾亮出來時，

　　時間彷彿靜止了一瞬。

　　緊接著，

　　「哇……！」

　　一片抑制不住的、充滿驚艷的驚呼聲。

　　那些櫃檯裡對比之下更顯平庸乏味的商品，瞬間被遺忘了。

　　大家都被這些色彩絢麗、造型精巧的頭飾吸引住了。

　　瑩潤透亮如冰糖般的小星星發繩，在光線下折射出細碎光彩；花瓣層疊的精緻小花發卡，嬌嫩得彷彿帶著露水；橘紅色「野菊花」鴨嘴夾，充滿了蓬勃的生命力；還有點綴著嫩綠小葉片、或者嵌著磨得圓潤可愛小珠子的各式髮夾……

　　它們排列在一起，不像商品，倒像一小片被凝固的花園。

　　「快看那個紫色的花，跟真的一樣，比我結婚時戴的絹花還水靈！」

　　「那個帶小星星的頭繩，給我閨女紮上，肯定美死了！」

　　「我要那個鴨嘴夾！橘紅色那個，別跟我搶！」

　　「姑娘，這賣不賣？現在能買嗎？多少錢？」

　　人群轟地一下全湧了過來，瞬間將白麗雅三人圍得水洩不通。

　　先前那幾個失望離開的年輕姑娘沖在最前面，

　　眼睛死死盯著心儀的髮飾，生怕被別人買走。

　　先前還倨傲無比的女售貨員，此刻完全傻了眼，張著嘴，不知所措。

　　混亂中，一個幹部模樣的中年男人得到通知，急匆匆跑出來，

　　他狠狠瞪了那售貨員一眼，趕緊對白麗雅說，

　　「這位同志，我是供銷社的副主任，快，咱們到後面辦公室詳談。」

　　他的語氣急切而熱情，與之前的冷遇天差地別。

　　白麗雅護著樣品，在一片懇求聲中，安撫大家，

　　「大家別急，我們一定儘快和供銷社談好，讓大家買到好看的頭飾。」

　　說完，她在副主任的連連邀請和人群不舍的目光中，

　　帶著臉上激動得臉泛紅暈的方引娣和方紅月，昂首走進了辦公室。

　　利得縣國營供銷社的張副主任禮貌而熱絡。

　　他拿起幾枚發卡和發繩細看，滿臉喜色，問道，

　　「你們打算賣多少？可別漫天要價。」

　　來之前，白麗雅心中已然有了大緻的定價，

　　「張主任，我建議頭繩八分一個，一字夾一毛五，鴨嘴夾三毛五。」

　　老張手指敲了敲桌面，

　　「三毛五？是不是太高了，普通發卡才賣八分。」

　　白麗雅自信地說，

　　「外頭顧客的反應，您也看到了。她們不是嫌貴，是嫌沒得選。

　　我們是手工一個一個做出來的，和那些模子壓出來、十年不變的貨，不是一個東西。

　　好比粗糧能飽肚，細糧更養人，各有各的價，也各有各的人要。」

　　張副主任沉吟著，目光再次落在那些精緻的髮夾上。

　　他是老商業了，心裡也在算賬。

　　就算按三毛五賣，供銷社一成就收三分五，幾乎抵得上賣好幾個普通發卡的利潤。

　　而看剛才那架勢，這東西根本不愁賣。

　　他臉上的皺紋漸漸舒展開，

　　「行，就按你說的價試試。

　　不過，咱們要簽代銷協議，我們收一成的代銷費。」

　　「沒問題！」

　　白麗雅爽快答應。

　　貨品很快就被擺上櫃檯。

　　吵吵嚷嚷的人群，擠在櫃檯前，沒一會兒，就把所有髮飾買空了。

　　白麗雅剛走出供銷社，就被幾個心有不甘的婦女圍住了。

　　「姑娘，你們什麼時候再來賣髮夾？」

　　「那個帶小星星的頭繩，一定給我留兩根。」

　　「我下個月見家長，就想買個那樣的鴨嘴夾。」

　　……

　　白麗雅笑得開心極了，

　　「大家放心，供銷社已經答應代銷。

　　我們回去就加緊做，儘快送過來，大家多幫我們宣傳宣傳。」

　　圍著的人這才漸漸散去，嘴裡還念叨著，「可一定快點啊」。

　　從縣城回來的路上，白麗雅按耐不住興奮，計算著此行的收穫。

　　這次一共帶了八十個髮飾，總共賣了四十三塊七毛六分。

　　去掉供銷社的一成手續費，再去掉生產隊要抽走的兩成，到手一共三十塊六毛三分錢。

　　當然，這裡面還有買材料的成本。

　　當她告訴方紅月和方引娣，

　　「這一趟，你倆能賺四塊八毛錢。」

　　兩人都驚呆了，半晌沒說話。

　　四塊八毛錢？

　　方紅月的心撲通普通跳得很快，她激動地看看媽媽，方引娣眼圈都紅了，

　　這比她們預想的多太多了，夠武鐵栓在生產隊幹半個月的了。

　　原來，她們不是廢物，她們的手，這麼「值錢」……