她想起臨出發前，白麗雅叮囑她和李嬸，

　　「你倆頭一回賣草藥茶包，大傢夥也沒買過這東西。

　　萬一沒人認，咱就豁出去，免費送。

　　有人願意喝、願意嘗，咱這生意才算開了頭。

　　嘗過見效，下回趕集，自然就能買咱的東西了。」

　　王大姑當時心裡就一揪。

　　這些茶包，雖說用的是邊角料，可也是錢收來的，紗布也是錢買的，

　　村裡的婦女像繡花一樣，精心地做出這些茶包來，哪能說送就送？

　　她嘴上應著，心裡還是捨不得。

　　可眼見太陽漸漸升高，趕集的人潮來了又去。

　　隔壁賣筐的、賣針頭線腦的甚至賣耗子葯的都開了張，她們的茶包一分沒賺。

　　偶爾有人停下看看，一聽是「草藥茶包」，

　　不是嫌「三分錢就買點草葉子」不劃算，

　　就是嘀咕「這玩意兒能管用嗎」，搖搖頭就走了。

　　王大姑心裡七上八下。

　　憑直覺，她越來越覺得白麗雅叮囑得對。

　　哪怕虧點錢，讓顧客試試總是好的，比原封不動拿回去強多了。

　　她跟李嬸商量。李嬸沒有她主意大，全聽她的。

　　王大姑皺著眉想了想，不能隻送茶包，人們得下次趕集才能買，太慢了。

　　最好讓大夥現場就能了解茶包。

　　她目光掃到一旁的豆腐攤子，突然來了主意。

　　攤子旁支著個小煤爐子，爐子上坐著一把大鋁壺，正咕嘟咕嘟煮著豆漿。

　　過了早上飯口，喝豆漿的人明顯少了，爐子和碗都閑著。

　　她跟李嬸交代一聲，從攤子上拿了幾個通鼻驅寒的茶包，朝豆腐攤走過去。

　　過了一陣，她回來了。

　　左手拎著熱氣騰騰的壺，右手捧著一摞碗。

　　王大姑借人家的爐子，煮了滿滿一壺通鼻散寒茶。

　　深褐色的茶湯在白瓷碗裡蕩漾開，茶飲特有的辛香氣味被激發出來，隨風飄散。

　　李嬸一下明白她的用意，扯開嗓子喊起來，

　　「鄉親們，路過瞧一瞧，免費品嘗咱們苟家窩棚特製的散寒茶。

　　吹了穿堂風，大雨著了涼，鼻子不通氣，腦袋發緊的，

　　過來喝一碗，舒坦舒坦，不要錢，不要錢！」

　　王大姑見李嬸這麼積極，也受到了鼓勵，一起招呼著。

　　願意喝茶的，她們就遞過一碗茶飲。

　　不敢嘗試的，她們就塞給對方一個茶包。

　　一個穿著白粗布短褂子的老頭走過來，

　　「真……真不要錢？」

　　王大姑見他鼻子下面濕濕的，趕緊舀了一碗茶，遞過去。

　　「大哥，真不要錢，您嘗嘗，趁熱喝，效果更好。」

　　老頭接過來，小心地喝了一口。

　　燙，辣，帶著點苦香。

　　他皺了下眉，還是咕咚咕咚都喝了，抹了把嘴，也沒說啥，轉身就走了。

　　王大姑和李嬸子對視一眼，心裡都有些失望。

　　約莫半個時辰，那個吸溜鼻涕的老頭又匆忙折回來，臉上帶著驚奇的神色，直奔她們的攤子。

　　老頭聲音洪亮了不少，鼻音也沒那麼重了，

　　「這茶真神了。

　　我剛喝完沒覺得啥，走到那頭牲口市，就覺得背上冒了一層細汗，

　　鼻子通氣了，頭也通泰了，真管用！」

　　他一邊說，一邊就從懷裡掏出一個舊手絹，摸出六分錢，一把拍在攤子上，

　　「給我來兩包！」

　　他這一番大嗓門的現場說法，比什麼招牌都管用。

　　周圍幾個剛才觀望的、還有新被吸引過來的人，一下子圍了上來。

　　「真這麼管用？我也來一包試試！」

　　「給我也來一包散寒的！」

　　「那個祛濕的啥樣？我這兩天總覺得悶得慌……」

　　「潤燥的來一包！」

　　眾人一見，也一窩蜂搶著買。

　　王大姑和李嬸頓時忙得腳不沾地，帶來的一百一十五包草藥茶包，很快就被搶購一空。

　　王大姑和李嬸理著那些分分角角的鈔票，激動得合不攏嘴。

　　這條路，趟出來了！

　　各家各戶都有不少草料的邊角料，回村得號召大家多做茶包。

　　白麗雅這些日子，心思大半撲在了頭飾生意上。

　　上次供銷社的熱銷給了她極大信心，但也帶來了壓力。

　　不能總賣老樣子。

　　她拉著方紅月和方引娣琢磨新花樣。

　　「紅月，你看這種半透明白裡帶點淡紫暈的料子，

　　磨薄了，疊成多層，像不像玉蘭花苞？」

　　白麗雅拿著鑷子小心地比劃。

　　方引娣則拿起幾片形狀不規則的紅色邊角，

　　「這顏色漂亮，就是形狀怪。

　　要是順著它這彎兒，剪成不規則的火焰形狀，

　　幾個拼在一起，粘在黑色發圈上，是不是也挺打眼？」

　　方紅月話不多，手裡卻不停，

　　用燒熱的細鐵絲在軟化的賽璐珞片上燙出極細的紋路，

　　做成了仿竹葉的脈絡，清新別緻。

　　新設計的玉蘭花苞髮夾、火焰發圈、竹葉髮夾很快做了出來，

　　白麗雅帶著方紅月又往縣供銷社送了一次貨。

　　果然，新樣子同樣受歡迎。

　　她們送去八十五個各式髮夾，一百二十四個發圈，一共賣了七十八塊五毛錢。

　　白麗雅估算了一下，去掉供銷社的提成、集體提留、手工費，

　　還有額外給方紅月母女的分成，

　　這一趟，落到她腰包的錢，超過了五十塊！

　　重生以後，她最在意的就是吃的和賺的，對食物和錢有一種本能的饑渴。

　　賣一次頭飾，比自己一個月的工資還高，白麗雅高興壞了。

　　不僅她高興，供銷社的張副主任同樣眉開眼笑，催著她們下次再多帶些新花樣。

　　生意紅火，做活的人手又添了幾個。

　　但問題也隨之而來，新來的姑娘媳婦們手生，

　　要麼粘歪了，要麼膠塗得疙疙瘩瘩，要麼塑形不美觀，次品率高了不少。

　　看著那些報廢的材料，白麗雅很心疼。

　　苦思冥想琢磨了兩天，有了主意。

　　她讓方引娣和方紅月從褲帶河邊挖來細膩的黃泥，和成泥團，發給新人們。

　　白麗雅示範著，

　　「先用這個練，就照標準樣子，用這黃泥當成賽璐珞，

　　練習塑形、找粘貼的位置。泥巴不要錢，隨便練。

　　練到手穩了，心中有譜了再說。」

　　這法子土，卻實在。

　　新人們起初覺得好笑，但練了幾天，手上的準頭果然好了很多。

　　接著，白麗雅又拿出那些顏色暗淡，形狀更零碎的下等賽璐珞邊角料，

　　讓她們用這些「次料」進行實際操作練習。

　　直到她們能用這些次料做出基本合格的產品，

　　才允許接觸那些顏色正、形狀好的原料。

　　材料關把住了，工藝關又遇到麻煩。

　　夏天雨水多，空氣潮濕，用來粘合的骨膠常常晾了半天也不幹透，粘性也大減。

　　白麗雅跑了幾趟縣裡，問過老匠人，又翻了些舊書，

　　終於找到了替代品——蟲膠和松脂膠。

　　蟲膠快乾，粘接力強，松脂膠更耐潮。

　　粘合問題總算解決了。

　　方紅月和方引娣如今儼然成了苟家窩棚多種經營小組的「技術骨幹」。

　　方引娣耐心好，負責帶新人，手把手教，脾氣也好，很受大家敬重。

　　方紅月則跟著白麗雅跑縣城，見識多了，人也不那麼畏縮了，

　　算賬、交接貨物時也能說上幾句清楚話。

　　母女倆每天都能拿回家四五毛錢的工錢。

　　按說，這對母女比其他人的工錢都高，

　　但白麗雅扣下大部分，隻按村裡其他人幫工的價錢給她們發錢。

　　最有趣的是武鐵栓的態度。

　　起初還不放心，如今每天到了點兒，就忍不住催促，

　　「還不快去白麗雅那兒？別耽誤了正事。」

　　一天四五毛錢，一個月十五塊錢，這母女倆現在是下金蛋的雞。

　　他日常的呵斥打罵也少了，

　　遇到家務活多的時候，他寧可讓兒子上手，也不願耽誤她們母女出門掙錢。

　　這也給了她們每日能走出家門的、最堅實的理由。