【第512章】

　　「孫總，江總，沒想到你們也來了。」

　　四海樓總經理李軍在包間內，看到江梅和孫海中二人面容後，臉上頓時露出一絲意外。

　　畢竟同行是冤家，彼此更是競爭對手。

　　而許夢瑤之所以將他們約在一起，一來是陳陽的意思，二是因為有競爭才會有壓力。

　　說不定，還能帶來意外之喜。

　　「李總能來，我們為何不能來？」

　　「魔都餐飲圈就那麼大，但凡有些風吹草動，很容易會傳出去。」

　　「更別說，【仙香閣】的名氣早在圈內傳遍。如此香餑餑的肥肉，我們又怎麼可能眼睜睜錯過！」

　　說話之人，是雲中膳府的負責人江梅。

　　她是商界女強人，手腕過硬，跟李軍暗中較勁多年。

　　早在李軍私下偷偷接觸【仙香閣】時，她就已經收到了消息，聞著味就上趕過來。

　　尤其是，她在了解到【仙香閣】的商業價值後，態度立馬發生一百二十度轉變，說什麼也要從中咬下一口肥肉。

　　「江總說得對。」

　　「咱們都是生意人，在商場中，隻要行得端坐得正，輸贏各憑本事。」

　　「四海樓想吃獨食，怕是沒那麼容易！」

　　金玉軒副總孫海中臉上露出一抹笑意，語氣平靜地說道。

　　「【仙香閣】的許總年紀尚輕，但據我所知，她並不是公司實際掌控人。」

　　「真正的大老闆，另有其人。」

　　「不管如何，與【仙香閣】的合作，我四海樓勢在必得。」

　　「你們二位要是想跟我爭，那就得拿出真本事。要不然，你們倆註定會成為我的陪襯。」

　　李軍目光掃過江梅和孫海中，一臉自信地說道。

　　「哼，大話誰不會說。」

　　「誰輸誰贏，不到最後一刻，尚未可知。」

　　「李總，也不怕風大閃了舌頭，待會被啪啪打臉。」

　　江梅嘴角彎起一抹冷笑，聲音帶著不屑。

　　孫海中笑而不語，但從他臉上表情也能看出，他對李軍的叫囂充滿了嘲諷。

　　就在三人話音剛落，包間房門被人推開。

　　下一刻。

　　陳陽和許夢瑤一前一後，大步走了進來。

　　「許總！」

　　李軍立馬從座位起身，一臉熱情朝許夢瑤迎去。

　　「許總，你終於來了！」

　　江梅和孫海中同樣一臉熱情，出聲問候道。

　　見狀，許夢瑤嫣然一笑：「抱歉，讓三位久等了。」

　　「我來介紹一下，這位就是我們【仙香閣】的大老闆，陳陽陳總！」

　　「關於三位想與我們【仙香閣】合作一事，陳總擁有絕對的決策權。所以，你們有任何想法，一會可以跟陳總溝通。」

　　話音一落。

　　四海樓李軍，雲中膳府江梅，金玉軒孫海中三人目光紛紛落在陳陽身上，並仔細打量。

　　他們對陳陽第一印象，就是感覺他好年輕。

　　其次，他身上散發著一種貴氣，以及一股不怒自威的氣場。

　　讓人一看，就知道他身份非富即貴！

　　「陳總，這位是四海樓負責人李軍，這位是雲中膳府負責人江梅，最後一位則是金玉軒負責人孫海中。」

　　「他們三位，都是魔都餐飲公司巨頭代表，明確表明想與我們【仙香閣】達成合作。」

　　許夢瑤眼神柔和，看向陳陽說道。

　　「初次見面，以後還請三位多多關照。」

　　陳陽一臉淡笑，目光朝李軍、江梅、孫海中三人掃去，聲音和藹地說道。

　　「陳總客氣！」

　　「【仙香閣】在魔都餐飲界一炮而紅，名氣盛大。要說關照，也是你多關照我們。」

　　李軍擅長搞人際關係，說話圓滑，會來事。

　　一番交談下，立馬就對陳陽展開了吹捧。

　　「陳總，我們雲中膳府此次是帶著誠意，來與【仙香閣】達成合作的，還希望陳總能給我們一個機會。」

　　江梅不甘示弱，對陳陽說道。

　　「陳總，我們金玉軒手中掌控著成熟的供應鏈，必然是【仙香閣】合作的首選。」

　　「所以，還請陳總能慎重考慮。」

　　孫海中也主動出聲，向陳陽介紹起金玉軒的優勢。

　　「李總，江總，孫總，三位不必著急，咱們坐下來慢慢聊。」

　　陳陽並沒有給出明確答覆，嘴角微微上揚，彎起一抹輕鬆笑容，對他們安撫道。

　　「陳總說的極是。」

　　「有什麼話，大家坐下來好好聊。」

　　見狀，許夢瑤也是趕忙出聲打了個圓場。

　　很快，眾人一一落座，讓服務員進來點了杯喝的，然後才逐漸引入正題。

　　「陳總，不知你是否有出售公司股份的想法？隻要你點頭，我們老闆願意開出市場價五倍的價格收購。」

　　李軍按捺不住，率先開口對陳陽試探道。

　　「李總，很抱歉，我目前並沒有這種打算。公司股份一分為三，我和我老婆佔了大部分，剩下的都在許總身上。」

　　「李總不妨私下，跟許總聊聊。」

　　陳陽搖了搖頭，果斷拒絕李軍的提議。

　　在他看來，一旦【仙香閣】成為全國連鎖品牌店，餐飲公司的估值，必定會飆升幾十倍，乃至上百倍。

　　這個時候出售套現，無異於是殺雞取卵。

　　最關鍵的是，陳陽現在根本就不缺錢。所以，他目前隻想把公司做大做強。

　　不管四海樓開出什麼價格，他都不打算出售手中股份。

　　何況，四海樓才出市場估值五倍價格，對陳陽壓根就沒有吸引力。

　　「李總，我的想法和陳總一樣。所以，此事煩請李總切勿再提。」

　　許夢瑤深知陳陽能力有多麼優秀，好不容易才能抱緊他的大腿，跟著他一起發財。

　　她又怎麼可能愚蠢到，把餐飲公司股份賣出去。

　　所以下一刻，她毫不猶豫就對李軍說道。

　　此話一出。

　　李軍臉上，明顯露出一絲失望。

　　不過這畢竟在他預料之中，所以他並沒有太過執著。

　　「那【仙香閣】可以接受加盟嗎？或者是出售獨家代理權？區域代理？」

　　江梅一臉急切，對陳陽追問道。

　　陳陽聽完後，一臉淡笑說道：

　　「這倒是可以談。」

　　「【仙香閣】幾家分店開業以來，生意火爆，市場滿意度極高。」

　　「許總也有意繼續擴大規模，打算在全國一線城市開設分店，打造個人餐飲品牌。」

　　「你們幾家公司都想合作，不妨可以談談代理權的事！」

　　「至於是獨家代理，還是區域代理，那就要看你們開出的條件以及合作方式了。」

　　【第513章】

　　隨著陳陽這話一出，李軍、江梅、孫海中三人眼前頓時一亮。

　　公司收購不成，但是能談成獨家代理，亦或者是區域代理，也挺不錯的。

　　好歹也能分到一杯羹，總比什麼都沒有強！

　　「許總，你跟三位老總詳細說一下，我們【仙香閣】上個月的營業情況。」

　　陳陽見李軍三人躍躍欲試，便知道火候已經差不多了。

　　而後，他便對許夢瑤使了個眼色。

　　許夢瑤立馬明白過來，從隨身攜帶的包包中，拿出提前就準備好的資料，分發到李軍、江梅、孫海中三人手中。

　　同時，主動出聲介紹道：

　　「李總，江總，孫總，我們【仙香閣】第一家門店上個月營收再創新高，單日最高營業額達到了15.5萬，月流水突破420萬。」

　　「另外兩個分店，單日最高營業額為18.8萬和20萬，月流水平均為440萬。」

　　「因為我們門店食材新鮮，口感極佳，自帶推廣效應，宣傳費和推廣費幾乎忽略不計。其中食材成本和門店運營成本，佔據營業額的30%。」

　　「核算下來，每家門店的利潤都在60%左右。」

　　一時間，李軍、江梅、孫海三人頓時瞪大了眼珠子，臉上布滿了震驚神色。

　　儘管他們一早就知道，【仙香閣】生意火爆，但卻萬萬沒有想到，單家門店營業額居然有這麼高。

　　更可怕的是，門店的利潤佔比也這麼高。

　　要知道，即便是他們的餐飲公司，除了節假日，平日裡根本就不可能擁有如此高的營業額。

　　若非來之前，提前就對【仙香閣】做了背調，他們可能都會懷疑，許夢瑤是不是故意做了假賬，想忽悠他們投資。

　　「許總，你能確定，這【仙香閣】的營業額和各項數據，都是真實的嗎？」

　　儘管心中已經有了猜測，但李軍還是感到有些不太真實。

　　於是，他出聲向許夢瑤再三確認道。

　　「當然！」

　　「我可以為我所說的話負法律責任。」

　　「李總要是還不相信，可以把文件翻到最後，那裡有詳細的數據分析。」

　　「你也是做餐飲的，應該能從那些數據分析出，我說的話到底是真是假。」

　　許夢瑤嫣然一笑，落落大方的回應道。

　　聞言，李軍還真就這麼幹了。

　　憑他從業多年的眼光和經驗分析，可以判斷出，許夢瑤並非誇大其詞。

　　一時間，李軍看向陳陽的眼神充滿了火熱。

　　「陳總，【仙香閣】單家門店的營業額，我們取400萬來計算，一年下來就是將近5000萬流水，年利潤約3000萬。」

　　「如果這數據是真實的，那整個華東地區的代理權，我們四海樓要了！」

　　「代理費多少，我們可以慢慢談。」

　　江梅臉上看不出喜怒。

　　下一秒，她也立馬開始競價：「陳總，華東地區的代理權，我們雲中膳府也看上了。」

　　「希望陳總，能夠給我們一個公平競爭的機會。」

　　「江總，李總，既然你們看上了華東地區，那我就不跟你們湊熱鬧。」

　　「華南和華北地區，我就笑納了。」

　　孫海中微微一笑，開口說道。

　　金玉軒是外來勢力，論底蘊自然不如四海樓和雲中膳府，所以他壓根就沒想和它們競爭。

　　相反在其他地區，反而更有發展空間，而且競爭較小。

　　「孫總，你這算盤未免打得也精了。」

　　「華北地區，我們四海樓根基不在那。但是在華南地區的資源，我們四海樓可一點不比你們金玉軒遜色。」

　　「你們金玉軒，若是胃口那麼貪婪！那我們四海樓也不介意跟你們掰掰手腕。」

　　李軍眼神犀利掃向孫海中，出聲喊道。

　　「李總，生意場上有競爭很正常。」

　　「輸贏，全憑本事。既然你們四海樓想跟我們金玉軒碰一碰，那我們自當奉陪。」

　　孫海中對上李軍目光。

　　一時間，包間內氣氛充斥著濃濃的火藥味。

　　畢竟在真正利益面前，撕破臉皮，甚至大打出手的例子，也不在少數。

　　更何況，【仙香閣】生意那麼爆火。

　　這就意味著，不論誰拿下了代理權，都將賺得盆滿缽滿。

　　這種穩賺不賠的買賣，誰都不會嫌多。

　　「既然三位都有意合作，那不如就現場標價吧！」

　　「華東、華南、華北三個地區，每年代理費是門店凈利潤15%！」

　　「這個價格，你們若是同意，那就在這個基礎往上面加。」

　　「公平公正，價高者得！」

　　「如此，也不會傷了你們的和氣。」

　　陳陽見李軍、江梅、孫海中三人露出一副志在必得的樣子。

　　於是，便直接開口說道。

　　「陳總，按理說，代理費不是每年固定一個金額嗎？」

　　「怎麼，你卻搞起了門店利潤百分點的合作模式？」

　　「這……這不太合適吧？」

　　李軍聞言，頓時面露為難，看向陳陽問道。

　　「李總，別人跟你們四海樓是怎麼回事，那是別人的事。」

　　「【仙香閣】是我獨創的品牌，論味道、口感，服務，我有自信絕對不遜於國內各大連鎖門店。」

　　「爆火，不過是遲早的事。你若是嫌貴，覺得我獅子大開口，那你可以拒絕與我合作。」

　　「反正我把話撂在這裡，你們不想合作，那後續我會自己出資，把門店開到全國各大一線城市。屆時，對你們背後公司造成多大的市場衝擊，你們自己心中應該有一桿秤。」

　　「之所以開放代理權，一是因為我名下產業眾多，精力有限；二是不想將你們這些餐飲公司逼上絕路，想著和氣生財；

　　三是這樣可以節省更多的時間，借用你們的資金和渠道，迅速把【仙香閣】這個品牌在全國打響，增強品牌影響力和商業價值。」

　　「反正，機會我是給到你們了。至於你們答不答應，那就是你們的事。」

　　「你們不答應，也會有其他餐飲公司答應。畢竟你們能量再大，也管不住其他人想發財的心。」

　　陳陽聳了聳肩，一臉風輕雲淡地說道。

　　隨著陳陽這話一出。

　　李軍、江梅、孫海中三人臉色劇變。

　　因為他們這才意識到，原來從一開始，他們就喪失了談判的主動權。

　　一切，都要以陳陽的意思為主。